Les missions du poste

- Identifier, qualifier et engager les prospects stratégiques (industries, collectivités, constructeurs automobiles, laboratoires...)
- Piloter l'approche grands comptes : prospection, RDV, propositions, négociation
- Construire des offres adaptées en collaboration avec l'équipe technique
- Contribuer à la feuille de route commerciale avec la direction
- Participer aux salons, démonstrateurs et événements sectoriels
- Suivre les KPIs via le CRM et alimenter les retours terrain

- 5 à 10 ans d'expérience B2B dans l'univers de l'énergie, de l'industrie ou de la mobilité
- Expérience dans la vente complexe ou consultative (cycle long, parties prenantes multiples)
- Aisance relationnelle avec des décideurs de haut niveau
- Sens du closing et rigueur dans le suivi
- Maîtrise des outils CRM (Odoo un plus)
- Anglais courant
- Bonus:
- Connaissance de l'univers hydrogène ou EnR
- Réseau existant dans les secteurs ciblés
- Objectifs du poste:

- Structurer l'approche grands comptes pour accélérer la signature de contrats stratégiques.
- Identifier les segments porteurs et initier des cycles de vente complexes adaptés.
- Transformer les premiers leads en partenariats pérennes et duplicables.
- Faire émerger des références solides pour soutenir la phase de scaling en 2025-2026.

Lieu : Flexible (Paris ou Bretagne de préférence)
Contrat : CDI - Temps plein