Business Developer Corporate H/F Born to be a Sales

Pour accroître son portefeuille clients, notre client recherche un(e) Business Developer BtoB entreprenant(e) et ambitieux(se) dédié au secteur prévention santé en entreprise, avec pour cibles principales les Directions des ressources humaines, Directions QHSE, Direction QVCT.

Pour ses clients Corporate, notre client déploie des campagnes de prévention santé directement sur site (santé de la femme, prévention cancer, campagnes de vaccination et de dépistage, santé de l´homme, hygiène de vie, nutrition et risques cardiovasculaires, TMS, addictions, proches aidants etc.) destinées aux collaborateurs, impliquant notre réseau de professionnels de santé, nos équipes expertes et nos outils digitaux.

La mission se décline selon 2 axes principaux, pour contribuer au développement de l'activité et à l'efficience de l'équipe Sales :

I. Business Development

- Prospecter et démarcher les entreprises sur différents secteurs d'activité, de l'identification des leads/opportunités jusqu'au closing.
- Etre en mesure de prendre en charge des demandes entrantes, de la prise du besoin des clients au closing de l'opportunité.
- Réaliser des devis basés sur nos grilles budgétaires.
- Utiliser les outils mis à disposition pour les Business Developer et le CRM Hubspot pour le suivi des leads et opportunités.
- Participer à la réalisation de présentations et de budgets pour des propositions commerciales.
- Veille sur les opportunités de nouveaux clients / nouveaux marchés grâce à des recherches ciblées et à des appels des potentiels clients pour évaluer ces opportunités.
- Etre alerte sur les informations relatives à la concurrence.
- Appliquer les process internes lors du relais des opportunités signées vers l'équipe Opérations.

II . Pilotage et développement de l'activité commerciale

- Piloter le développement des ventes et analyser/identifier les zones de croissance ou d'attention grâce au CRM Hubspot.
- En collaboration avec le département marketing, participer à l'optimisation des campagnes d'acquisition BtoB en travaillant sur la définition des cibles et des besoins.
- Etre force de proposition dans l'amélioration des outils utilisés par les Business Developers pour augmenter l'efficacité commerciale.