Commercial Btob H/F

Adequat Interim

Le Groupe ADEQUAT recherche pour l'un de ses clients, un acteur majeur dans le domaine de l'impression, un Commercial itinérant H/F :
- Contrat en CDI.
- Secteur 93.

Rattaché au directeur d'agence, vous êtes en charge du développement et de la fidélisation d'un portefeuille clients professionnels à très gros volumes sur le secteur du 77.

Vos missions :

Gérer un portefeuille clients varié : secteur éducatif, syndicats, mairies, professions juridiques (notaires, avocats), avec un volume d'impression important (+150 000 pages/an).

Assurer la prospection terrain, avec une présence ponctuelle à des événements professionnels (salons, congrès).

Développer des relations commerciales solides en alternant prospection et fidélisation.

Travailler en binôme avec les techniciens (25-30 techniciens sur site) pour assurer un suivi optimal et optimiser les opportunités commerciales.

Utiliser Salesforce comme outil CRM pour gérer le cycle de vente, qui est long et structuré (plusieurs rendez-vous, démonstration produit en showroom, négociation finale).

Participer à un programme de formation initiale (2 semaines à Lyon), suivi de 2 mois en terrain accompagné, puis une formation continue sur 18 mois avec accompagnement hebdomadaire et obtention d'un petit diplôme.

Profil : Vous disposez d'une expérience commerciale BtoB, idéalement avec une première expérience en itinérance. Pas forcément issu du secteur de l'impression, mais une bonne capacité à gérer un cycle de vente complexe.

Vous avez un esprit de persévérance, d'autonomie et une capacité à gérer l'échec.

Disponible pour travailler en itinérance avec déplacements réguliers (secteurs 77).

Rémunération et avantages :
Salaire fixe : environ 2000€ brut/mois, avec une avance sur commissions de 500€ le 1er mois, puis les 4 prochains mois de 1000€ de variables + variables mensuelles
Primes trimestrielles pouvant atteindre 1200€, non plafonnées, basées sur le chiffre d'affaires et les ventes de machines.
Prime annuelle estimée 4000 €.
Véhicule de fonction pour un usage personnel autorisé +carte essence fournie, forfait carburant de 150€ net ajouté en paie.