Ref Aw Sm Commercial Sales Manager d'OEM dans Aeronautique O H/F

CIMEM

Ref AW SM COMMERCIAL SALES MANAGER d'OEM dans AERONAUTIQUE (Obligatoire)
Filiale Française d'un Groupe US de sociétés autonomes concevant, produisant et commercialisant des composants aéronautiques à haute valeur ajoutée. Ses productions concernent des capteurs (P-T-V) , des débitmètres,. à destination des grands donneurs d'ordre de l'aviation civile et militaire
Ses produits sont destinés aux constructeurs d'avions et motoristes pour des premières montes (OEM) ainsi que pour l'Après-Vente pour la réparation ou le remplacement de capteurs.

Missions :
Rapportant au Responsable des Ventes vous êtes en charge du pilotage, du suivi et du développement des ventes des OEM (capteurs) ainsi que de l'après-vente pour des grands comptes motoristes et aéronautiques.
Conformément aux orientations stratégiques (Plan) et en lien avec les différentes BU et les 3 usines de production (France - UK - Mexique) dont vous êtes le référent , vous :
- Développez et gérez les relations avec les clients et recherchez des opportunités
- Gérez les prévisions de vente mensuelles et actualisez le Plan
- Réalisez des road mappings pour vos clients clés
- Renseignez les différentes BU en vue de leurs business plans ainsi que sur les opportunités ou non d'appel d'offres
- Soumettez les offres pour avis auprès des BU concernées et vérifiez les conditions contractuelles
- Pilotez les négociations, préparez les revues d'avancement
- Actualisez et définissez les prix en accord avec votre responsable et les BU
- Gérez l'avancement des besoins clients pour les commandes existantes ou à venir
- Informez régulièrement vos partenaires

Dans la mesure où vous disposez d'une solide expérience dans ce domaine et réussissez ce challenge , un poste de Direction des Ventes à l'International est à envisager.

Profil :
- Bac +5 ingénieur commercial
- Expérience minimale de 8 ans en relations et développement clientèle pour de grands
comptes en B to B
- Gestion de comptes clients
- Familier de la data : analyse - support aux décisions
- Connaissance du secteur aéronautique souhaitable
- Anglais et Français très bon niveau
- Leaderdhip
- Autonome
- Motivé - Dynamique
- Organisé - Rigoureux
- Culture du résultat
- Bon communiquant
- Excellent relationnel
- Disponible pour déplacements en France et en cas d'évolution à l'International (France- EMEA)

Poste basé à Bourges (18)