Commercial Btob H/F

Abil Ressources

Notre client basé à Combs la ville (77) recherche un Commercial BtoB confirmé en CDI pour renforcer son équipe.

Missions principales
Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale (prospection, fidélisation, grands comptes)
objectif équipe : 3,5 M€ de CA).
Identifier les besoins clients et proposer des solutions créatives et personnalisées
Développer un portefeuille clients BtoB, avec un objectif personnel de 750 K€ de CA annuel. (cela me semble haut tout dépend de votre objectif il faudrait qu'il fasse monter ses équipes la première année et que lui arrive à 500 ke)

Piloter les appels d'offres et négociations commerciales

Suivre la rentabilité et garantir un taux de marge minimum de 33 %.

Assurer le suivi des commandes en lien avec les équipes production et logistique

Participer à la veille produit et aux tendances du marché (RSE, objets éco-conçus)

Suivre les KPIs et assurer le reporting à la direction

Compétences clés:
Excellente connaissance du cycle de vente B2B
Compétences commerciales à partir d'un page blanche, développeur « chasseur » en cold Calling
Sens de la créativité et de la personnalisation produit
Maîtrise des outils CRM et des plateformes de sourcing produit
Capacité à gérer des volumes importants et des délais serrés
Fibre relationnelle, sens du service client

Le profil recherché
Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing ou communication
Expérience de 3 à 7 ans dans la vente B2B, idéalement dans les objets promotionnels

Contrat : CDI avec période d'essai de 4 mois renouvelable.
Salaire+ Primes

Connaissance du secteur des goodies ou de la communication par l'objet est OBLIGATOIRE pour ce poste