Technico-Commercial Photovoltaïque H/F

Debelec

Missions principales
Le/La Technico-commercial-e Photovoltaïque est chargé-e de développer les ventes de solutions solaires auprès des particuliers et/ou professionnels. Il/Elle identifie les besoins des clients, conçoit des offres techniques adaptées et assure le suivi des dossiers jusqu'à la signature.
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Responsabilités détaillées
1. Prospection & développement commercial
- Prospecter de nouveaux clients (téléphone, terrain, salons, bouche-à-oreille, leads entrants).
- Développer et fidéliser le portefeuille client existant.
- Identifier les opportunités de vente et analyser les besoins spécifiques de chaque prospect.
- Participer aux campagnes de communication et aux actions commerciales locales.
2. Études & propositions techniques
- Réaliser des pré-études techniques (orientation, dimensionnement, production estimée).
- Proposer des solutions adaptées en tenant compte des contraintes techniques et réglementaires.
- Élaborer les devis et dossiers techniques avec le bureau d'étude interne
- Présenter les offres commerciales aux clients de manière claire et pédagogique.
3. Négociation & conclusion
- Assurer la relance des devis et le suivi des prospects.
- Accompagner les clients dans les démarches administratives (subventions, raccordements, autorisations).
- Conclure la vente et transmettre le dossier complet au service travaux / gestion de projet.
4. Suivi & satisfaction client
- Assurer un contact régulier avec les clients tout au long du processus de vente.
- Participer aux visites de contrôle ponctuelles et veiller à la bonne compréhension du fonctionnement des installations.
- Contribuer à la satisfaction client et à l'image positive de l'entreprise.

\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_ Compétences requises
Techniques
- Connaissance de base en photovoltaïque (autoconsommation, revente, types d'installations).
- Compréhension des notions électriques et des contraintes de toiture / bâtiment.
- Capacité à lire ou à s'appuyer sur des plans et schémas techniques.
Commerciales
- Excellent relationnel et sens du service client.
- Capacité à vulgariser des notions techniques pour les rendre accessibles.
- Esprit de persuasion et goût du challenge.
Organisationnelles
- Autonomie dans la gestion de son planning et de ses rendez-vous.
- Rigueur dans le suivi administratif et commercial.
- Travail en équipe avec les services techniques et administratifs.
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Profil recherché
- Une première expérience réussie dans la vente (idéalement dans le secteur du bâtiment, de l'énergie ou en BtoC/BtoB).
- Goût prononcé pour la technique et l'environnement.
- Permis B obligatoire (déplacements fréquents sur le terrain).