Responsable Business Development Bizdev H/F

Ubcom France

À propos d'UBCOM

UBCOM est une agence de conseil stratégique spécialisée en cybersécurité, protection du secret et souveraineté numérique. Fondée en Suisse, elle bénéficie de la protection du secret garantie par la Constitution helvétique.

Notre mission : protéger les intérêts économiques des acteurs européens contre les risques cyber, l'intelligence économique et l'espionnage industriel.

Avec des entités en Suisse et en France, UBCOM accompagne ses clients publics et privés dans la sécurisation et l'indépendance de leurs systèmes d'information.

Contexte du poste

UBCOM entre dans une phase de structuration commerciale et de levée de fonds.
Jusqu'ici, l'activité s'est développée sans réelle prospection organisée : tout est à construire.

L'objectif est de mettre en place des process de vente modernes, enrichir la base clients, développer le pipeline commercial et contribuer directement à la croissance.

Missions

- Prospection multicanale (téléphone, LinkedIn, email)

- Qualification et enrichissement de la base de données existante

- Prise de rendez-vous avec des décideurs (secteur privé, grands comptes, institutions)

- Suivi et nurturing des prospects jusqu'au closing (progression prévue du rôle SDR Closing)

- Mise en place d'outils de prospection modernes (type Lemlist, CRM, automatisations)

- Support marketing : suivi de la relation avec l'agence de communication externe

- Veille marché & concurrentielle sur la cybersécurité et la souveraineté numérique

- Collaboration directe avec le Directeur Commercial et la Direction pour construire et ajuster la stratégie commerciale.

Profil recherché

Hard skills

- Première expérience confirmée en Sales / Bizdev B2B (cybersécurité, IT, SaaS ou conseil idéalement)

- Maîtrise des techniques de prospection et qualification

- À l'aise avec les outils digitaux : CRM/ERP, LinkedIn Sales Navigator, automation, emailings

- Connaissance du cycle de vente complet, avec volonté de monter en closing

Soft skills

- Ultra indépendant : capable de construire son propre plan d'action

- Proactif et entreprenant : force de proposition, orienté résultats

- Assertif et compétitif : "le temps est l'adversaire principal

- Travailleur et impliqué : esprit start-up, pas de mindset "9h-17h

- Fiable et autonome : beaucoup de confiance donnée, pas de place aux excuses

Préférences

- Profil +30 ans privilégié (maturité, assertivité)

- Francophone natif (prospection FR uniquement)

- Localisation Bordeaux (hybride avec présence régulière au bureau)

Ce que nous offrons

- Rejoindre une boîte de conseil spécialisée dans la cybersécurité souveraine, en pleine croissance

- Autonomie totale et liberté d'action, avec un fort niveau de confiance

- Perspective d'évolution rapide vers un rôle complet de Bizdev (de SDR à Closing)

- Participation à une phase stratégique de levée de fonds et structuration commerciale

- Poste tremplin avec un impact direct sur la croissance d'UBCOM France