Head Of Sales - Public Funding H/F

Unici't

Véritable architecte du développement, vous aurez pour mission de concevoir et piloter la stratégie commerciale du cabinet à l'échelle nationale, avec une latitude rare et un rattachement direct à la Direction Générale France.

Vos responsabilités s'articuleront autour de cinq axes :

- Structurer et déployer la stratégie commerciale directe et indirecte France ;
- Identifier et activer de nouveaux leviers de croissance (marchés, partenaires, produits) ;
- Établir des partenariats institutionnels et privés (Bpifrance, clusters, fonds d'investissement, CVC, banques, acteurs de l'innovation) ;
- Promouvoir l'offre globale de conseil en financements publics et européens (CIR, CII, subventions, Europe, innovation durable) ;
- Incarner le développement commercial du groupe, en lien étroit avec les équipes consulting, la direction et le marketing groupe.

Cette création de poste ouvre à horizon 24-36 mois sur une évolution naturelle vers une Direction Commerciale France.

Vous êtes de ceux qui allient vision stratégique et énergie du terrain.
Un bâtisseur plus qu'un gestionnaire, doté d'un instinct business affûté et d'un goût marqué pour les environnements en transformation.

Issu(e) du conseil, du financement publics, de la tech et/ou du développement corporate, vous avez acquis la conviction qu'un bon commercial n'est pas seulement un vendeur, mais un ambassadeur capable de faire bouger les lignes.

Votre posture naturelle :

- Rayonner en interne, rassembler et fédérer les expertises autour d'une ambition partagée ;
- Incarner une vision business claire et porter le discours de valeur du conseil, au-delà du produit ou du levier d'optimisation ;
- Ouvrir des portes : tisser des partenariats, créer des synergies, transformer des opportunités diffuses en résultats tangibles ;
- Savoir naviguer dans la complexité : celle des grands comptes, des écosystèmes publics, ou des circuits institutionnels.

En somme, vous êtes un aspirant Directeur Commercial, animé par l'envie d'avoir de l'impact à la fois dans la structuration interne et dans le développement externe.
Un profil de leader d'offre, capable d'embarquer, de convaincre, et de signer du business

Formation : Bac +5 école de commerce, ingénieur ou équivalent (un double cursus business / sciences ou politique publique est un plus).
Expérience : minimum 8 ans en business development B2B dans le conseil en financement public et/ou en innovation
Langues : anglais courant, la maîtrise d'une troisième langue (espagnol, néerlandais, allemand) serait un atout dans un contexte européen.
Aptitudes clés :

- Intelligence relationnelle et capacité à influencer sans contraindre ;
- Leadership transversal, sens du collectif et goût du challenge ;
- Forte autonomie, appétence pour la construction et les contextes en mouvement ;

Capacité à penser produit, à designer des offres, à donner du sens et de la cohérence au go-to-market.

Le contexte

Présent dans plus de 10 pays européens, Notre client est l'un des leaders du conseil en financements publics et européens de l'innovation. Le groupe accompagne depuis plus de 35 ans les entreprises, centres de recherche et institutions publiques dans la conception et la mise en oeuvre de leurs stratégies de financement.

En France, notre client poursuit une phase d'expansion ambitieuse : après plusieurs croissances externes réussies, la direction souhaite structurer son développement commercial en créant un poste stratégique de Head of Sales - une première dans l'histoire du cabinet.