Technico-Commercial Btob H/F

Innov'ia

INNOV'IA, leader européen du développement et de la fabrication à façon d'ingrédients en poudre (instant, granulés, microcapsules), au service des marchés Food / Feed / Nutrition / Pharma / Cosmétique / Chimie fine, accélère sa croissance et renforce son équipe commerciale.
Rejoignez un environnement technique, exigeant, passionnant où l'on transforme des idées en ingrédients à haute valeur ajoutée, recherche :

Un(e) Technico- Commercial(e) BtoB ) en CDI à temps plein

Basé(e) à La Rochelle (17)

Votre mission : fédérer, piloter, performer

Rattaché(e) à la Direction Commerciale & Marketing, vous jouez un rôle clé dans la mise en oeuvre de notre stratégie de développement.
Au-delà de la vente, vous pilotez vos projets clients de bout en bout en mobilisant les expertises internes nécessaires à leur réussite.

Vos grands axes d'action :

- Business & relation client

- Développer et fidéliser un portefeuille clients (France & international).

- Identifier les besoins, co-construire les solutions techniques avec nos équipes R&I, qualité et industrielles.

- Traduire les besoins en offres concrètes, négocier et conclure dans une logique de partenariat durable.

- Représenter INNOV'IA lors de salons, conventions d'affaires et Innovation Days.

- Mode projet & coordination transverse

- Être l'interface entre le client et les équipes transverses (R&I, production, qualité, supply chain).

- Garantir la fluidité et la cohérence du processus projet : du brief client à l'industrialisation.

- Animer les comités projet, coordonner les jalons, et assurer le reporting (CRM / KPI).

- Contribuer à la priorisation et à la structuration des opportunités commerciales.

- Pilotage & performance

- Construire vos prévisions et contribuer à l'atterrissage commercial.

- Suivre votre pipeline, piloter vos indicateurs (marge, conversion, cycle, couverture).

- Participer à la dynamique collective, dans une logique de progrès continu.

Votre profil : moteur, fédérateur, orienté résultat

- Formation Bac +4/5 Commerce ou Ingénieur d'Affaires, ou expérience équivalente.

- Expérience minimum 6 ans dans la vente B2B industrielle (agro, nutrition, pharma, cosmétique, technique).

- Forte culture de la transversalité : vous savez naviguer entre process, R&D, qualité, production, et mobiliser les équipes autour d'un objectif commun.

- Approche mode projet, structurée, coopérative et orientée résultat.

- Excellentes compétences en négociation, esprit d'initiative et leadership naturel.

- Anglais courant indispensable (une seconde langue est un atout).

- À l'aise avec les outils CRM et le pilotage par indicateurs de performance (KPI).

Pourquoi nous rejoindre ?

- Un leader industriel français, multi-technologies (déshydratation, granulation, enrobage, micro-encapsulation).

- Un environnement technique exigeant, où les projets ont un fort impact client.

- Une entreprise en transformation, animée par des équipes engagées et passionnées.

- Un rôle central dans la réussite collective et la dynamique commerciale du groupe.

#AGRO

INNOV IA, leader européen dans le développement et la fabrication à façon d'ingrédients sous forme de poudre (poudre instant - ingrédients granulés - microcapsules ), destinés aux marchés de l'alimentation humaine ou animale, de la cosmétique, de la pharmacie et de la chimie fine

Innov ia a une expertise de plus de 30 ans dans le développement et la fabrication d ingrédients fonctionnels grâce à des technologies innovantes.

Nous fabriquons pour le compte de nos clients et partenaires des ingrédients à haute valeur ajoutée en agroalimentaire, alimentation infantile, nutrition animale, pharmacie, cosmétique, chimie verte, nutraceutiques et produits techniques

La mission d Innovia est de formuler les ingrédients de demain simples d utilisation, respectueux des personnes et de l environnement, en co-développant des solutions de formulation innovantes avec nos clients par des multi-technologies, comme la déshydratation, la granulation, l enrobage, la micro-encapsulation.

Nous offrons des solutions sur mesure : application/produit final en partant de vos besoins (poudres formulées avec l amélioration des propriétés tel que l'appétence, la biodisponibilité, la coulabilité, thermo-résistance, le relargage contrôlé, la résistance à l'oxydation,... etc.) jusqu à un produit industrialisé.