Directeur Commercial H/F E.Leclerc

1. Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale

· Participer activement à l'élaboration de la politique commerciale du magasin en lien étroit avec la Direction et les responsables de secteurs.

· Réaliser une veille concurrentielle et une analyse marché (attentes clients, tendances locales, positionnement concurrentiel).

· Définir les objectifs de chiffre d'affaires, de marges, de prix et de rentabilité.

· Adapter l'assortiment de manière pertinente aux besoins des clients, tout en respectant les stratégies nationales de l'enseigne et les réalités locales.

2. Pilotage et optimisation des performances commerciales

· Suivre et analyser les indicateurs clés (CA, marges, rotation, panier moyen, taux de rupture, taux d'invendus...).

· Identifier les leviers de croissance et les axes d'amélioration opérationnelle, notamment sur les rayons PGC-FLS.

· Organiser, coordonner et suivre la mise en place des opérations commerciales, animations et événements (foires, temps forts saisonniers, salons...).

· Être garant de la cohérence du merchandising, de l'implantation et de la signalétique produit pour assurer la rentabilité et l'attractivité commerciale.

3. Gestion des stocks et flux

· S'assurer d'une gestion fluide et maîtrisée des stocks, en collaboration avec les équipes logistiques et les chefs de rayon.

· Veiller à éviter les ruptures ou surstocks, qui impactent directement la satisfaction client et la performance commerciale.

4. Management & animation des équipes commerciales

· Manager en proximité, animer et fédérer les équipes autour des enjeux commerciaux.

· Accompagner individuellement les managers de rayon, en particulier sur les secteurs PGC-FLS, dans leur montée en compétence.

· Fixer des objectifs clairs et atteignables, évaluer les performances, et favoriser un management par le sens et la responsabilisation.

· Être un coach de terrain : présent, à l'écoute, exigeant et bienveillant.

5. Gestion budgétaire & suivi administratif

· Gérer le budget commercial dédié aux actions promotionnelles, publicités locales et animations.

· Être garant du respect des normes réglementaires en vigueur (hygiène, sécurité, législation commerciale).

· Participer au suivi administratif et au reporting régulier des actions menées.