Chef des Ventes - Locminé H/F Heineken

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Localisation :Locmine
Fonction : Commerce
Département : Commerce - Sales - Distribution
Type de contrat : CDI

L'aventure HEINEKEN France c'est :

- HEINEKEN ENTREPRISE, le brasseur de marques incontournables (Heineken, Desperados, Affligem, Pelforth...) avec 3 brasseries en France.

- FRANCE BOISSONS, le distributeur partenaire des établissements de la consommation hors domicile

Rejoignez-nous et découvrez un monde d'opportunités !

CHEF DES VENTES H/F

Locminé (56)

POSTE

Afin de renforcer son équipe commerciale, Christophe, Directeur de site chez France Boissons, recrute un(e) Chef des ventes supplémentaire pour encadrer et animer une équipe de 2 commerciaux et 1 chargé de clientèle au quotidien sur le terrain.

Vous fixez et suivez les objectifs individuels des membres de votre équipe (volumes, gammes, marge, recouvrements). Vous évaluez, formez et développez les compétences de vos collaborateurs que vous accompagnez dans leurs actions de ventes.

Vos missions principales :

- Construire et suivre votre budget commercial annuel en collaboration avec le Responsable de site
- Accompagner votre équipe dans le développement du portefeuille de clients stratégiques :
- En participant à la négociation et à la conclusion de contrats (fournitures et investissements) stratégiques
- En vérifiant plus particulièrement la solvabilité de cette clientèle
- Piloter l'activité de votre équipe. Vous fixez les objectifs et indicateurs à suivre en les adaptant à l'activité commerciale. Vous effectuez un suivi et un reporting hebdomadaire à l'aide des outils mis à votre disposition
- Mettre en place les plans d'actionvisant à corriger les écarts réalisé / objectif et / budget
- Être garant(e) de l'application de la nouvelle politique tarifaire
- Animer les réunions commerciales et être garant(e) de la cohésion de votre équipe et des bonnes relations avec les autres services de l'entreprise (logistique, technique ...)
- Manager le recouvrement client et effectue les arbitrages relatifs aux contentieux
- Associer le/la business contrôleur et le/la Crédit Manager au pilotage de votre activité commerciale et au montage des dossiers financiers

VOS ATOUTS

De formation commerciale niveau Bac +3, vous bénéficiez d'une expérience réussie d'au moins5 ans en tant que manager de terrain dans un univers industriel ou distributif.

Vous êtes reconnus comme un leader, vous savez prendre du recul face à des situations complexes et vous avez une appétence pour accompagner et développer vos collaborateurs...Ce poste est pour vous !

#LI-JP2

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