Directeur Technico-Commercial - CDI H/F

Aiki-Conseil

Nous recherchons, pour le compte de notre client, une PME industrielle spécialisée dans le moulage de pièces techniques en élastomère et PTFE, son/sa futur(e) Directeur Technico-Commercial.
Rattaché(e) directement au Directeur Général, vous jouerez un rôle central dans le développement de nouveaux marchés clients.

Missions principales :

Développer le marché / le chiffre d'affaires :
- Mettre en oeuvre une stratégie commerciale clairement structurée pour conquérir de manière ciblée des segments de marché à forte croissance
- Identifier les opportunités, les traduire en contrats grâce à votre expertise technique.
- Piloter l'ensemble du processus de vente en mettant l'accent sur la qualité des contrats, le volume et la marge et mettre en oeuvre l'ensemble des actions nécessaires à l'atteinte des objectifs de vente et de profit.

Conseil technique à la clientèle et responsabilité de projet :
- Analyser et évaluer les exigences techniques pour le développement de concepts et de solutions techniques adaptées.
- Définir le choix des matériaux et participer à la conception de moule en collaboration avec les interfaces internes, les prestataires extérieurs et le client.
- Élaborer et négocier les offres technico-commerciales clairement axées sur la conclusion de contrats.
- Piloter des projets clients complexes avec une perspective claire en termes de résultats et de mise en oeuvre.

Piloter les ventes :
- Mettre en place et exploiter un tableau de bord commercial basé sur des indicateurs clés, afin d'en mesurer leur efficacité.
- Garantir la qualité de la base de données afin d'établir des prévisions fiables et des décisions stratégiques.
- Réaliser les analyses de performance et définir des actions commerciales concrètes
- Assurer la visibilité commerciale par l'organisation de salons professionnels, la gestion d'outils marketings divers

Gérer les interfaces et collaboration interne
- Collaborer avec les services techniques, de développement, de production et de qualité pour la mise en oeuvre de solutions techniques pour les clients
- Collaborer avec les partenaires externes et les prestataires de services afin de garantir la qualité des projets et la satisfaction des clients
- Participer activement à la définition du positionnement stratégique de l'entreprise sur le marché et vis-à-vis des clients

Formation et expérience :
- Formation technique Bac +3 minimum
- Avoir une expérience réussie d'au moins 5 ans dans la vente technique est indispensable
- Connaissance nécessaire du secteur des matériaux polymères, caoutchouc, plasturgie ou mécanique
- Un vrai plus : Connaissance du moulage, de l'outillage ou de la transformation des élastomères

Compétences techniques :
- Très bonne maîtrise de l'anglais ou de l'allemand indispensable (idéalement les deux)
- Capacité à comprendre rapidement les exigences techniques, à les évaluer de manière économique et à les traduire en offres viables
- Compétences interdisciplinaires marquées et capacité à intégrer des perspectives techniques et commerciales
- Aisance et assurance dans les négociations avec les décideurs
- Grande autonomie, capacité à conclure et forte orientation vers les résultats
- Maîtrise des outils de vente (CRM, tableaux de bord, prévisions, gestion projets)
- Qualité relationnelle, aisance dans la communication, écoute et diplomatie en toutes circonstances, travail en équipe