Directeur Commercial H/F

Macdermid Performance Solutions France Sas

Profil recherché : Directeur(trice) Commercial(e) Europe.

Vous serez responsable du développement du chiffre d'affaires rentable en Europe continentale. Vous dirigerez la stratégie commerciale et assurerez sa mise en oeuvre pour atteindre les objectifs de croissance annuelle en revenus et marges.

Localisation

Poste en télétravail, idéalement situé près d'un bureau ESI : Langenfeld, Milan, Lyon (ou à proximité d'un aéroport international), Barcelone ou Naarden.

Responsabilités principales

Sous la direction du Directeur Général Global :

- Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale
- Encadrer l'équipe de vente pour les produits Domestiques, Commerciaux et Renouvelables auprès des OEM, revendeurs et distributeurs
- Superviser l'utilisation correcte du système Atlas
- Recruter et former les commerciaux selon la stratégie définie
- Créer des liens solides avec les 50 principaux clients
- Soutenir l'équipe dans la prospection et la conversion des cibles clés
- Définir des stratégies pour les OEM et renforcer les relations avec les grands fabricants européens
- Réaliser des bilans réguliers avec l'équipe de direction commerciale
- Influencer les marchés des utilisateurs finaux, prescripteurs et OEM pour atteindre les objectifs
- Identifier en continu les opportunités de croissance
- Stabiliser la base clients avec un service et des produits adaptés
- Soutenir les équipes sur les aspects techniques
- Explorer les marchés adjacents pour de nouvelles opportunités
- Renforcer la relation client en mettant en avant les capacités de Fernox
- Fournir les plans de visites, rapports mensuels et autres documents en temps voulu
- Transmettre les retours sur le développement commercial, la concurrence et les performances
- Contribuer aux prévisions budgétaires, de ventes et de stock

Défis du poste

- Affirmer votre leadership sur l'équipe commerciale européenne
- Déployer efficacement les stratégies et en assurer la réalisation
- Développer les Directeurs Commerciaux, Country Managers, ASM et les équipes de support
- Atteindre les objectifs de ventes et marges selon les budgets/prévisions
- Gérer les dépenses régionales
- Maintenir Fernox en tête des marchés du traitement de l'eau et de la chaleur renouvelable
- Collaborer avec tous les départements de Fernox, McDermid et Elements
- Respecter l'éthique et les politiques internes en assurant la conformité en Europe continentale

- Vous devez avoir une expérience dans le secteur du CVC (HVAC).
- Diplôme Bac +3 en commerce, vente, marketing ou domaine connexe. Bac +5 (MBA, Master) souhaité.
- Expérience de minimum 10 ans en direction commerciale, avec succès confirmé dans l'atteinte des objectifs
- Leadership pratique et vision stratégique, capacité à coacher et fédérer
- Solides compétences en négociation et en structuration de deals complexes
- Maîtrise des méthodologies de vente structurée en équipe
- Connaissance appréciée des méthodologies : RADAR, Strategic Selling, SPIN, Solution Selling, etc.
- Maîtrise des systèmes CRM (ex. : Salesforce)
- Très bonne maîtrise de l'anglais

Dépassez-vous et influencez l'avenir !

Fernox est une filiale de MacDermid Enthone Industrial Solutions, un producteur mondial de produits spécialisés à haute technologie et fournisseur de services techniques. MacDermid Enthone fait partie d'Element Solutions Inc (NYSE : ESI), une entreprise chimique de spécialité dont les solutions améliorent des produits utilisés quotidiennement.

Fernox est un fabricant de premier plan de produits chimiques pour le traitement de l'eau, de filtres pour systèmes de chauffage central, de consommables pour la plomberie et de services de tests diagnostiques. L'entreprise a été pionnière dans le développement de solutions écoénergétiques pour les technologies traditionnelles et renouvelables, à usage domestique et commercial. Elle investit dans un programme ambitieux de R&D avec une équipe interne de scientifiques basée au Royaume-Uni.

Le siège opérationnel de Fernox est situé à Woking, Royaume-Uni, avec des unités de production au Royaume-Uni, en Chine et aux États-Unis, ainsi que des bureaux en France, Allemagne, Italie, Belgique, Pays-Bas, Hongrie, Turquie, Chine et États-Unis.

Nous incarnons les 5 piliers de notre culture : Challenge, Commit, Collaborate, Choose et Care. les « 5C », valeurs fondamentales portées par nos collaborateurs dans toutes leurs interactions.