Commercial de Services ERP M3 H/F

3 Kles Consulting

Votre rôle

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour mission principale de développer les ventes de services ERP auprès d'un portefeuille de clients existants et de nouveaux prospects.

Vos responsabilités clés :

Développement commercial :

- Identifier de nouvelles opportunités de business auprès de PME, ETI et Grands Comptes,

- Déployer une stratégie de prospection efficace (cold call, réseaux, événements, partenariats),

- Animer et enrichir un portefeuille clients existants, en détectant des besoins complémentaires.

Gestion du cycle de vente :

- Conduire des rendez-vous de découverte avec des interlocuteurs variés (DAF, DSI, directions métiers),
- Piloter et structurer des réponses aux appels d'offres pour contribuer à la croissance de l'entreprise,

- Qualifier les besoins clients et bâtir une proposition de valeur adaptée, en collaboration avec nos équipes techniques,

- Préparer les offres commerciales et conduire les soutenances, négocier les contrats et assurer le closing,

- Suivre la bonne exécution des prestations en lien avec les équipes projets pour garantir la satisfaction client.

Suivi et reporting :

- Atteindre et dépasser vos objectifs de chiffre d'affaires et de marge,

- Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale,

- Participer à l'amélioration continue des offres et de la stratégie de développement.

De formation Universitaire, Ecole d'ingénieur ou Ecole de Commerce, vous disposez d'une expérience réussie dans la vente de services BtoB au sein d'une ESN idéalement dans le monde des ERP (Infor M3, SAP, Oracle, Microsoft Dynamics,...).

Vous disposez des caractéristiques suivantes :

Compétences :

- Connaissance des cycles de vente et des organisations Client de type ETI,
- Aisance dans la négociation et la présentation de solutions de forte valeur ajoutée,
- Capacité à comprendre les processus métiers (finance, supply chain, achats...).

Qualités personnelles :

- Excellent relationnel, sens de l'écoute et de la persuasion,
- Esprit chasseur, orienté résultats,
- Autonomie, organisation et persévérance,
- Goût pour le travail en équipe et la collaboration avec les experts techniques,
- Anglais professionnel impératif (projets et clients internationaux).

3KLES Consulting est un cabinet de conseil spécialisé dans la transformation de système d'information, et notamment sur l'ERP INFOR M3. Créée en 2012, et actuellement composée de + de 60 collaborateurs, 3KLES Consulting continue de se développer grâce à la volonté d'innovation et d'excellence qui caractérise ses équipes, et séduit ses clients.

En croissance continue, nous intervenons principalement auprès de clients dans le secteur du Fashion, du Luxe, de l'Industrie et de la Distribution. Les problématiques sur lesquelles nous intervenons sont très variées, et principalement orientées autour de la digitalisation des fonctions Supply Chain et Finance.

Notre approche, centrée sur l'expérience utilisateur et la méthode Agile, permet de repositionner les enjeux de nos clients au coeur de leur projet de transformation.