Commercial Terrain H/F

Lhh Recruitment Solutions

Notre client est un acteur majeur de la distribution de produits et solutions d'hygiène professionnelle à destination des professionnels.

Filiale d'un groupe international de référence, il occupe une position de leader sur le marché français grâce à une offre complète et innovante couvrant les besoins des secteurs de la santé, de la restauration collective, de l'hôtellerie et de l'industrie.
Reconnu pour la qualité de ses produits, son expertise technique et sa proximité avec ses clients, le groupe met un point d'honneur à accompagner ses collaborateurs dans la durée, à travers des parcours de formation, une culture d'équipe solide et des valeurs fondées sur la confiance, la performance et l'engagement.

Rattaché(e) à la direction régionale, vous êtes en charge du développement commercial d'un portefeuille clients existant sur les départements 06 et 83, majoritairement composé d'EHPAD et de cliniques.
Vous intervenez sur un secteur à fort potentiel, avec pour objectif de renforcer la présence du groupe auprès des acteurs de la santé.
Vos principales responsabilités :

- Développer le chiffre d'affaires du portefeuille existant (environ 80 clients - 700 K€ de CA, potentiel 1 M€).
- Prospecter de nouveaux comptes et identifier des relais de croissance sur votre territoire.
- Comprendre les besoins des clients pour proposer des solutions d'hygiène professionnelle adaptées et durables.
- Gérer l'ensemble du cycle de vente : prospection, rendez-vous, négociation et conclusion.
- Assurer le suivi des clients et fidéliser les relations dans la durée.
- Collaborer avec les équipes internes (ADV, logistique, support technique) pour garantir la satisfaction client.

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Contexte du poste.
- Remplacement d'un collaborateur ayant quitté le poste récemment (août).
- Portefeuille existant solide, à développer sur 2 ans.
- Période d'intégration complète : 6 semaines, incluant une formation aux outils et process au siège (Nantes).
- Encadrement par un manager participatif, présent et disponible, avec un suivi hebdomadaire et un reporting régulier.
- Véhicule de fonction : Peugeot 208.

- 3 à 5 ans d'expérience commerciale terrain BtoB, idéalement dans la vente de solutions ou de produits techniques.
- Esprit "chasseur", goût du challenge et forte capacité à développer un portefeuille.
- Aisance relationnelle et capacité à gérer un cycle de vente moyen de 3 mois.
- Autonomie, organisation et flexibilité indispensables.