Technico-Commercial Export H/F

Pascale Sabathier Consultants

SEEMI, PME française innovante leader sur son marché (76 personnes, CA 20 M€), spécialisée dans la conception, la fabrication et l'installation de machines de palettisation et de manutention destinées à l'industrie du carton ondulé, basée près d'Angoulême - 60% du CA réalisé à l'export - recherche, dans le cadre du développement de sa nouvelle stratégie commerciale un(e) : TECHNICO-COMMERCIAL(E) EXPORT (H/F)

Rattaché(e) à la Directrice commerciale et en étroite collaboration avec notre équipe d'ingénieurs technico-commerciaux, vous participez à la mise en oeuvre de la stratégie export. Vous poursuivez notre développement et renforcez notre présence à l'international en détectant les opportunités commerciales sur le terrain et en construisant des relations durables avec les décideurs du secteur industriel :

- Prospection, gestion et fidélisation d'un portefeuille clients dans le secteur du carton ondulé (industriels, usines, groupes de production), développement des ventes sur des zones prioritaires à l'international (Amérique du Sud, USA, Canada, Afrique, Europe.)
- Identification des besoins en machines de palettisation, manutention et automatisation, analyse des problématiques techniques et des attentes des clients pour accompagner leur transformation industrielle, conseils et préconisations
- Qualification des projets avec les équipes internes, collaboration active avec les ingénieurs technico-commerciaux pour élaborer des propositions spécifiques adaptées et sur mesure
- Représentation de la société aux salons professionnels internationaux (salon européen du carton ondulé.) et lors d'opérations promotionnelles et évènementielles
- Participation à l'élaboration de la stratégie de développement du secteur : analyse du marché, identification des opportunités sur de nouveaux créneaux, veille concurrentielle, proposition d'axes de développement commercial et marketing
- Reporting auprès de la Directrice Commerciale (rapports de visite.).

Formation technique assurée.
Poste basé en France. Déplacements à l'international (80% du temps).

Formation commerciale supérieure Bac +3/5 (ESC, Master Commerce International.) ou équivalent, vous avez une expérience de 3 ans minimum dans une fonction similaire à l'export, en environnement industriel (machines spéciales, automatisation, équipements de production). La connaissance du secteur du carton ondulé ou des industries connexes est un véritable atout. Anglais indispensable, 3ème langue appréciée (espagnol, portugais ou allemand). Utilisation du Pack Office (Word et Excel).
Qualités relationnelles, capacités d'argumentation et aisance technique, dynamique et déterminé dans l'atteinte des objectifs, esprit d'initiative, autonomie et sens du service client.