Responsable Régionale des Ventes - Sud est H/F Keyman

Dans le cadre d'une nouvelle organisation des équipes commerciales, nous recherchons un(e) :

--> Responsable Régional des Ventes BtoB

--> Région Sud Est (périmètre de Chambery à Auxerre)

1. Pilotage commercial et managérial

- Encadrer et animer les équipes commerciales itinérantes de votre périmètre
- Définir les objectifs individuels et collectifs, suivre la performance commerciale
- Accompagner la formation et le développement des compétences de ses collaborateurs
- Conduire le changement vers une culture orientée résultats, business et collaboration

2. Mise en oeuvre de la stratégie commerciale

- Participer à l'élaboration de la stratégie locale et à sa déclinaison opérationnelle
- Structurer, organiser et prioriser les portefeuilles clients
- Piloter les plans d'actions commerciaux pour atteindre les objectifs de croissance
- Développer la prospection et identifier de nouveaux leviers de développement
- Assurer la fidélisation et le développement des clients existants

3. Coordination & respect des processus

- Veiller à la bonne application des procédures, outils et process internes
- Collaborer étroitement avec les fonctions support, les agences du réseau et les autres acteurs internes pour maximiser la performance commerciale sur votre zone

Profil recherché

- Expérience confirmée de 7 ans minimum dans une direction commerciale, dont au moins 3 ans en management d'équipe
- Parcours significatif en environnement BtoB - tous secteurs.
- Fortes compétences en organisation, priorisation et rigueur commerciale
- Leadership naturel, capacité à fédérer et à accompagner ses équipes de façon positive et dynamique
- Esprit entrepreneurial, force de proposition et orientation résultats
- Goût du terrain, de la performance collective et du pilotage stratégique