Responsable Développement Commercial H/F

Entreprise Guy Challancin

Responsable Développement Commercial Grands Comptes (H/F)

Vos missions principales seront les suivantes :
- Déployer la stratégie commerciale sur les comptes et secteurs confiés, avec un focus sur la performance et la rentabilité.
- Identifier et conquérir de nouveaux clients BtoB : ciblage, prospection, rendez-vous, et présentation de nos offres à forte valeur ajoutée.
- Détecter les opportunités de croissance sur des marchés porteurs, construire des plans d'action adaptés et performants.
- Engager les décideurs clés (prescripteurs, acheteurs), comprendre leurs enjeux, et instaurer une relation de confiance durable.
- Assurer une veille active : innovations, concurrents, tendances du secteur pour anticiper les évolutions du marché.
- Développer votre influence via le networking ciblé et une présence pertinente sur les réseaux (social selling).
- Co-construire des offres sur-mesure avec le bureau d'études : chiffrages précis, conformité tarifaire et argumentaires impactants.
- Mener les négociations jusqu'à la signature des contrats, puis assurer le suivi opérationnel et administratif des prestations.
- Piloter votre portefeuille via notre CRM : suivi du pipe, analyse des KPI, et fiabilité des données commerciales.
- Contribuer au reporting et à l'amélioration continue des performances commerciales.

- Licence/master en commerce ou école de commerce.
- 1ère expérience : réponses à des appels d'offres dans l'univers des services (5ans minimum)
- Maîtrise des chiffres et bonne aisance rédactionnelle.
- Aisance Pack Office (notamment Word)
- Forte capacité analytique et adaptabilit

Le Groupe Challancin, acteur majeur du secteur de la Propreté-Sécurité-Multiservices est une société familiale parmi les plus anciennes du domaine qui bénéficie de près de 85 ans d'expérience et 6000 collaborateurs.

Toutes nos actions sont orientées vers la satisfaction client et l'amélioration continue des prestations fournies en respectant et valorisant nos collaborateurs.

Challancin favorise la diversité et la culture d entreprise avec 65 nationalités au sein du groupe. En effet, un sentiment de liberté est essentiel concernant le bien-être au travail.

Nous favorisons une bonne cohésion de groupe, ce qui facilitera la communication au sein de l entreprise.