Directeur Commercial H/F

Racine Sap

Entreprise

RACINE, filiale dynamique du Groupe Perret, est au coeur de l'innovation agricole depuis 1986. Partenaire privilégié des agriculteurs, nous les accompagnons vers une agriculture performante, durable et respectueuse de l'environnement. Créatrice de solutions agronomiques innovantes, RACINE s'adresse à tous les modèles d'agriculture et contribue activement à l'évolution des pratiques.

Acteur reconnu de la distribution agricole et des espaces verts dans le Var et les Alpes-Maritimes, nous nous appuyons sur une équipe de 25 Technico-Commerciaux répartis sur 12 agences. Notre engagement repose sur deux piliers : le développement d'une agriculture fertile et humaine, et la valorisation du potentiel de nos collaborateurs, à travers un investissement constant dans leur progression professionnelle.

Poste

Vous aurez la responsabilité d'allier une dimension opérationnelle forte, proche des équipes et des clients, avec une implication stratégique directe auprès de la Direction Générale et du Groupe. Ce poste clé vous permettra d'influencer durablement la performance et l'avenir de RACINE.

Management et animation de l'équipe

* Encadrer et animer l'équipe de vente (25 TCs, 12 agences).
* Gérer les litiges et le recouvrement, en lien avec les équipes concernées.
* Assurer le recrutement, l'intégration et la formation des commerciaux.
* Accompagner les commerciaux sur le terrain et renforcer la proximité client.

Développement commercial

* Piloter les campagnes commerciales (fertilisation, maraîchage, espaces verts, palissage, etc.).
* Suivre les gammes, tarifications et cotations clients, négociation achats fournisseurs.
* Analyser les marchés, les compétiteurs et identifier de nouvelles opportunités.
* Piloter ou participer aux commissions de référencement gammes et produits (interne, Agrosud, Symphonie)
* Développer et entretenir des relations avec les clients stratégiques et institutionnels.

Contribution stratégique

* Participer au comité de direction Racine
* Participer au Comité d'Experts Groupe.
* Élaborer les prévisions de vente et contribuer au budget annuel.
* Mettre en place et analyser les rapports de vente pour orienter les décisions.
* Soutenir le développement de services innovants (Certiphyto, HVE, OAD, etc.).
* Représenter l'entreprise lors de salons et événements professionnels.

Poste basé à Brignoles (83) - déplacements fréquents (83 et 06)

Profil

* Formation supérieure (Ingénieur Agri/Agro ou équivalent) ou expérience confirmée en commerce agricole.
* Expérience managériale réussie dans l'animation d'équipes commerciales itinérantes.
* Connaissances solides en agrofourniture / viticulture / espaces verts.
* Capacité à conjuguer pilotage opérationnel et vision stratégique.
* Qualités relationnelles, pédagogiques et sens du collectif.
* Rigueur, organisation et goût du terrain.

Ce que nous offrons:

* Package rémunération attractif
* Téléphone, ordinateur portable, véhicule de fonction
* Intéressement, participation et avantages groupe
* Un environnement stimulant, en mouvement, à taille humaine