Coordinateur·ice du Développement de notre Association H/F

Institut de Santé Sociale

Coordination du développement de l'association : facilitation en intelligence collective, stratégie de développement, marketing et communication, recherche de financements.

En lien avec le CA et l'équipe de coordination, tu as la responsabilité de la définition et de la mise en oeuvre des orientations stratégiques de l'association :

- Concrétiser le projet de l'Institut.
- Clarifier l'offre de service, packager les offres.
- Transformer un maximum de contacts en missions et partenariats.
- Travailler un plan de financement à 5 ans (2026-2030).
- Aller chercher des financements.
- Installer outils et rituels de pilotage.

En étroite collaboration avec Fleur et le reste de l'équipe, tu auras les responsabilités suivantes :

1 - Organisation et facilitation d'entretiens et de réunions en intelligence collective
- Organisation de réunions : clarté des intentions, identifier les sujets, structurer l'ODJ, veiller au bon déroulement des séquences : répartition des rôles, distribution de la parole, avancée des sujets, attention au temps, conclusion.
- Organiser des processus de créativité, de convergence, de feed-backs, de prise de décision...
- Compétences de base de la coopération au sein d'un groupe : météo, intentions personnelles et collectives, cadre de fonctionnement et de sécurité, méta-communication, partage de feed-backs...

2 - Élaboration de la stratégie de développement
- Vue d'ensemble des besoins de développement.
- Vision stratégique des réponses à apporter.
- Pilotage des actions de développement.
- Contribution à l'écriture du projet associatif.

3 - Stratégie commerciale / prospection
- Étude de marché, étude de positionnement des différentes activités développées par l'association.
- Élaboration des propositions pour l'optimisation de la stratégie commerciale.
- Définir des segments prioritaires, un calendrier de prospection, des outils de suivi.
- Organiser l'entonnoir commercial (événement > RDV > devis > signature > livraison) et le mettre en chiffres (CA, marges, taux de conversion, satisfaction)
- Structurer la prospection : base de données multi-cibles (assos / entreprises / institutions), argumentaires ciblés / scripts (appels, messages, RDV), outils de suivi prospection.

4 - Marketing et communication
- Élaboration et mise en oeuvre de la stratégie marketing.
- Packager 3 offres phare (promesse, déroulé, livrables, prix, repères), expérimenter et tester.
- Définir la séquence d'entrée d'un client : prospection > diagnostic > bilan > décision > coopération longue > bilan > suivi > relance.
- Définir une stratégie de communication 2026 à partir de l'existant : plan de com, supports papier, supports numériques, événementiel, relation presse...
- Mise en oeuvre de cette stratégie : conception, réalisation et diffusion des supports et contenus de communication, en partenariat avec Fleur et Thomas.
- Organisation d'événements.

5 - Partenariats opérationnels et institutionnels / recherche de financements
- Identifier des partenariats structurants et signer des conventions.
- Établir un plan de financement sur 5 ans.
- Lister les financements possibles (banque, État, collectivités locales, fondations, financeurs solidaires, mécénes...) et monter des dossiers de demande de financement.

6 - Organisation et suivi opérationnels
- Réunions d'organisation et de bilan régulières.
- Utilisation / appropriation / création d'outils communs.
- Suivi des indicateurs d'impact.
- Production de rapports écrits.
- Organisation : planifier et mettre en oeuvre les actions, évaluer les résultats.