Commercial Nautisme Gamme Moteur H/F

Chantier Catana

Rattaché à notre site de Marans (17) ou de Canet en Roussillon (66), il s'agit d'un poste itinérant qui nécessite plusieurs déplacements à travers la zone Europe - EMEA et Afrique.

Au sein du service commercial, vous êtes chargé de développer et d'entretenir le réseau de distribution des gammes moteur sur le périmètre à sa charge (Europe - EMEA et Afrique notamment). Vous devez notamment recruter, animer, développer et piloter son réseau de distributeurs, revendeurs et loueurs afin d'accroitre les ventes des gammes de la marque YOT sur son secteur. Vous assurez également la prospection et le développement d'un portefeuille clients sur son secteur.

Vos missions sont les suivantes :
1/ Définition, mise en oeuvre et suivi du plan d'action commercial :
- Identifier et anticiper les opportunités, les attentes et besoins de son secteur ;
- Définir les orientations stratégiques et un plan d'actions commerciales de son portefeuille en collaboration avec la direction commerciale ;
- Définir et mettre en oeuvre les plans d'actions promotionnels et les supports de communication nécessaires à l'atteinte des objectifs commerciaux ;
- Prospecter de nouveaux marchés et développer les zones à fort potentiel pour les gammes moteur : Grèce, Croatie, Montenegro, BVI, Caraïbes et autres ;
- Négocier et rédiger des accords et conditions de partenariats commerciaux en lien avec la direction commerciale.

2/ Développement commercial et animation du réseau de vente :
- Créer et développer la croissance du business de la zone traitée ;
- Recruter, Animer, développer et challenger son réseau de distributeurs en respectant la stratégie et les objectifs de l'entreprise ;
- Optimiser les ventes et la présence des produits de l'entreprise au sein de son secteur ;
- Suivre et analyser les données et informations relatives aux clients en vue de préparer efficacement les visites, d'optimiser les ventes et leur rentabilité ;
- Apporter les informations et la formation technique relative aux produits auprès du réseau ;
- Mettre en place des visites et un suivi auprès des utilisateurs stratégiques et prescripteurs locaux.

3/ Suivi client et amélioration continue :
- Participer aux évènements commerciaux, métiers, clients (salons, manifestations clients, essais presse, etc.)
- Assurer le bon traitement des attentes - réclamations clients et la prise en compte des demandes spécifiques en collaboration avec les services supports et les ateliers de production ;
- Suivre et/ou ajuster le plan d'affaires de son périmètre (tableau de bord, volume, rentabilité, etc.) - Assurer un reporting des activités auprès de la direction commerciale.

Issu d'une formation technico commerciale (INB, école de commerce, école de management, etc.), vous avez une première expérience significative (3 ans minimum) dans le milieu du motonautisme, idéalement dans un secteur industriel et au sein d'un groupe multisites.

Vous maitrisez les techniques de ventes (prospection, négociation, vente, etc.) et vous connaissez le marché du motonautisme (offre, concurrents, besoins, cadre légal, etc.), ainsi que les caractéristiques des gammes moteurs.

Des connaissances en gestion administrative et comptable sont nécessaires, ainsi que la maitrise des outils bureautiques et type ERP (LN Infor).

La maitrise de l'anglais (lue, écrite, et parlée) est indispensable pour ce poste.

Ce poste nécessite des déplacements fréquents, ainsi qu'une présence régulière sur notre site situé au Portugal (1 semaine par mois). La proximité avec un aéroport est souhaitée.

Organisé, autonome et rigoureux, vous disposez d'une culture client et vous êtes reconnu pour votre esprit d'équipe, ainsi que vos présentations soignées lors des rendez vous clients.

Contrat :
CDI - Salaire selon profil
Prise de poste immédiatement

Avantages :
- Une formation et un accompagnement à la prise de poste
- Statut Cadre - Horaires au forfait