Responsable Développement Commercial H/F

Adela Conseil Rh

Rejoignez une entreprise à la pointe de l'innovation Smart Building

Notre client recherche son futur Responsable développement / Ingénieur d'affaires Smart Building (H/F) pour accompagner sa forte croissance.

Vous avez une fibre commerciale affirmée, un goût prononcé pour les solutions techniques innovantes, notamment SMART BUILDING, et l'envie de construire une dynamique de développement ambitieuse ?

VOS MISSIONS PRINCIPALES

Rattaché au Directeur du pôle Smart Building, vous jouez un rôle clé dans la croissance commerciale de l'activité. Vos responsabilités incluent :

- Piloter la prospection commerciale auprès d'acteurs ciblés, en lien avec la stratégie 360° du Groupe.
- Développer un réseau d'affaires national et conquérir de nouveaux clients.
- Gérer l'intégralité du cycle de vente : étude, négociation, contractualisation, suivi.
- Valoriser l'offre Smart Building et l'ensemble des expertises du groupe : Immobilier, Construction, Énergie, Maintenance, Photovoltaïque, Design & Build.
- Assurer la satisfaction client et faciliter la coordination avec les équipes projet.
- Participer à la réponse aux appels d'offres publics et privés.
- Être un acteur actif des réseaux professionnels et clubs de décideurs (IDET, Enseigne & Innovation...).
- Contribuer à la stratégie marketing, aux évènements de fidélisation, et au développement de synergies commerciales.
- Assurer un reporting rigoureux de votre activité et des résultats.

Localisation : Paris, Lyon ou Marseille - déplacements à prévoir selon les missions
Prise de poste : Dès que possible
Type de contrat : CDI - Temps plein

Ce que nous offrons

- Un poste stratégique, avec une grande autonomie dans l'organisation de votre activité
- L'opportunité de contribuer à une dynamique de croissance nationale, dans un environnement stimulant et technologique
- Une équipe soudée, experte, et une culture d'entreprise basée sur l'innovation et la responsabilité
- L'opportunité d'évoluer au sein d'un groupe en forte croissance

Vos compétences et connaissances

- Expérience de 5 ans minimum dans le développement commercial de solutions techniques en énergie/CFA/Smart Building (BtoB)
- Bonne maîtrise des environnements CFA, GTB, efficacité énergétique
- Connaissance des secteurs tertiaire multisites, grands comptes. La connaissance des secteurs banques/assurances/mutuelles serait un plus
- Connaissances en automatisme
- Maîtrise des techniques de négociation, de la construction d'offres commerciales et du contexte réglementaire du bâtiment
- Appétence pour la vente complexe et solutions sur-mesure

Ce que nous attendons de vous

- Un sens aigu de la performance commerciale et de la négociation
- Une forte capacité de conviction et d'adaptation
- Un excellent relationnel et le goût du développement réseau
- De la curiosité, de la résilience, et un fort engagement opérationnel
- Une intégrité irréprochable, en accord avec la confiance que nous portons à nos collaborateurs

ADELA CONSEIL RH recrute pour son client:

Une entreprise spécialisée dans le SMART BUILDING et l'immobilier d'entreprise à 360°, proposant des solutions innovantes, fonctionnelles, économiques et à fortes valeurs environnementales.

Immobilier, constructions, travaux, aménagements, maintenance, énergie.... sur l'ensemble du territoire, mon client peut répondre à l'ensemble de vos enjeux immobiliers.

Vous intégrerez la filiale de Marseille où travaille une petite équipe de 5 personnes, et vous serez rattaché au groupe dont le siège est à Vénissieux.