Attache Commercial Région Nord et Normandie H/F Gerflor

Rattaché(e) directement au Chef des Ventes, nous recrutons un ATTACHE COMMERCIAL (Région NORD et NORMANDIE) F/H.

Il/Elle développe et anime un portefeuille de clients composés d'entreprises générales du bâtiment et d'entreprises de pose spécialisées dans le carrelage, le revêtement de sol ou l'agencement. Garant de la satisfaction de ses clients, le titulaire s'assure également de l'atteinte des objectifs fixés par son Directeur en termes de prix moyen de vente.

A ce titre, vos missions principales sont les suivantes :

- Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés en lien avec la Direction

- Définir et mettre en oeuvre des priorités d'actions terrain afin de :

- Dynamiser les ventes auprès des clients actifs : assurer une présence et maintenir une relation de proximité avec l'ensemble des interlocuteurs cibles chez les clients (chargés d'affaires, conducteurs de travaux, directeurs...) : présenter les gammes de produits, saisir les opportunités de commandes en fonction de leurs projets/chantiers ;
- Cibler, prospecter et saisir toute opportunité d'ouverture de nouveaux comptes clients utilisateurs (entreprises de pose de revêtements, entreprises générales) dans le respect de la politique commerciale du groupe ;
- Développer une démarche de prescription auprès d'acteurs cibles (MOA, architectes, entreprises) : détecter et qualifier les projets de construction neuve ou de rénovation, identifier et cibler les différents acteurs de ces projets, assurer un relai d'information auprès des clients ALCAM et ainsi faciliter ou potentiellement leur apporter des affaires.
- Suivre les devis et les projets
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- Assurer une remontée hebdomadaire d'informations pertinentes grâce à la formalisation de comptes rendus de visites (CRM) et alimenter une veille marché permanente (clients, concurrents, problèmes qualité, produits...)