Account Executive Grands Comptes H/F

BRIKS

Le poste en détail

Votre rôle : chasser et signer de nouveaux comptes stratégiques, puis passer le relais à l'équipe fidélisation pour le suivi et le développement des relations. Vous serez en première ligne pour construire des partenariats à fort impact avec des décideurs clés du marché.

Les missions principales :
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques (ETI, grands groupes, réseaux nationaux).
- Piloter des cycles de vente longs et complexes : du 1er contact à la signature du contrat cadre, en passant par la mise en place de chantiers tests.
- Élaborer des propositions sur-mesure, intégrant les enjeux techniques, logistiques et RSE de leurs clients.
- Répondre aux appels d'offres et négocier avec des interlocuteurs variés (achats, direction, exploitation, RSE).
- Visite sur le terrain (en Île-de-France principalement) pour comprendre les besoins et construire des relations solides avec les prospects.
- Collaborer étroitement avec leurs équipes Customer Success, logistique et IT pour assurer une expérience client irréprochable.
- Contribuer à la stratégie Grands Comptes : veille marché, segmentation, co-construction d'offres, participation aux réflexions pricing et amélioration des process commerciaux.

Profil recherché
10 ans d'expérience minimum en Business Development ou Account Executive, sur des ventes complexes (mid/large accounts).

Une connaissance du BTP ou de la gestion des déchets est un vrai plus.
Briks est le cabinet de recrutement expert sur les métiers techniques et spécialisé sur l'approche directe de cadres et de techniciens. Nous intervenons sur l'ensemble du cycle de vie d'un projet technique, dans des domaines aussi variés que l'industrie, l'énergie, l'immobilier, le BTP. Nous sommes tous issus des domaines techniques qui vous ressemblent !