Responsable Développement Commercial H/F

Lynxter

Sous la responsabilité du Président, vous développez le chiffre d'affaires de manière durable, rentable et scalable et interagissez avec l'ensemble des services. En tant que Responsable Développement Commercial, vous pilotez l'ensemble de la stratégie de génération de revenus dans un contexte industriel. Vous avez pour mission d'optimiser et d'aligner les actions commerciales et marketing, en lien avec les contraintes et opportunités du secteur industriel :

- Définir, mettre en oeuvre et ajuster la stratégie de croissance du chiffre d'affaires sur les marchés industriels cibles (France et international
- Superviser les équipes commerciales et marketing dans un environnement B2B à cycles de vente longs et techniques
- Élaborer la politique commerciale (pricing, canaux, marges, conditions générales de vente) adaptée aux contraintes industrielles et logistiques
- Prospecter, générer et qualifier les leads (secteur d'activités de prédilection : santé, recherche)
- Développer des partenariats stratégiques (distributeurs, OEM, intégrateurs, etc.) pour élargir la couverture du marché
- Contribuer à la définition de l'offre avec les équipes techniques et R&D (roadmap produit, innovation, feedback marché)
- Piloter le CRM et les outils de prévision des ventes (forecast, pipeline, taux de transformation)
- Suivre les indicateurs de performance commerciale et marketing, et proposer des plans d'action correctifs
- Piloter les négociations stratégiques avec les grands comptes et appels d'offres industriels
- Contribuer à l'édition de contenus de communication sur les applications en lien avec l'équipe communication/marketing.
- Représenter l'entreprise lors de salons, conférences et événements du secteur

- Leadership transversal et capacité à aligner les directions autour des enjeux de croissance
- Orientation résultats et sens du service client
- Capacité à travailler en mode projet avec des interlocuteurs techniques
- Agilité, adaptabilité, rigueur, force de proposition, écoute et pédagogie
- Appétence pour les domaines industriels, capacité à négocier sur des cycles de vente longs
- Maîtrise des techniques de ventes et fidélisation clients
- Connaissance du fonctionnement des réseaux de distribution
- Minimum 10 ans d'expérience en environnement industriel
- Idéalement une expérience dans le secteur de la Santé

Rejoignez Lynxter, leader de la fabrication additive élastomère !

Basée à Bayonne, au coeur du Pays basque, Lynxter est une entreprise en pleine expansion, composée de 30 passionnés. Leader mondial dans son domaine, nous collaborons avec Airbus, Renault, Sanofi, ainsi que des acteurs du luxe et de la défense, à travers l'Europe, l'Amérique du Nord et l'Asie.

Notre mission ? Réinventer la fabrication traditionnelle grâce à des solutions innovantes de fabrication additive, permettant de concevoir, produire, maintenir et recycler avec un impact réduit sur l'environnement.

Si vous souhaitez contribuer à une aventure "made in France" qui booste la réactivité industrielle, encourage l'innovation et participe à la transition écologique, Lynxter est fait pour vous !