Commercial CHR Hôtellerie H/F Bespok'RH Solutions

BESPOK'RH Solutions recrute pour son client, groupe international spécialisé dans la distribution en CHR, un :

COMMERCIAL CHR (F/H)

En tant que Commercial(e) CHR Expert Hôtellerie, vous êtes au coeur de la relation client. Rattaché(e) à la direction commerciale, vous serez en charge de :

- Leadership commercial et capacité à influencer auprès de décideurs (acheteurs, directions hôtelières, distributeurs)
- Prospecter activement pour identifier de nouvelles opportunités commerciales
- Fidéliser votre portefeuille grâce à une relation de proximité et un suivi personnalisé
- Présenter nos produits/services et négocier les conditions commerciales
- Assurer un reporting régulier de votre activité auprès de votre hiérarchie

Votre profil

- Minimum 5 ans d'expérience commerciale dans la gestion de comptes BtoB.
- Expérience impérative avec les grossistes et/ou dans la gestion de portefeuilles hôteliers (chaînes, hôtels indépendants, hôtels premium).
- Une expérience réussie dans le secteur CHR haut de gamme, distribution alimentaire, boissons ou épicerie fine est un atout fort.
- Connaissance des pratiques commerciales liées aux appels d'offres hôteliers, à la négociation de contrats-cadres, et à la gestion de marges/distributeurs.
- Habitude de gérer un cycle de vente long, avec des interlocuteurs variés (services achats, direction hôtels, responsables F&B).

Formation & prérequis

- Bac +2 minimum, idéalement commerce, gestion ou équivalent.
- Anglais professionnel fortement apprécié (nombreux interlocuteurs internationaux dans l'hôtellerie premium).
- Permis B obligatoire, forte mobilité sur le département des Alpes-Maritimes.

Une connaissance préalable du secteur café, vins, spiritueux ou produits gastronomiques premium est un vrai plus.
Réseau déjà établi dans le monde hôtelier PACA et/ou auprès des grossistes locaux.