Chef des Ventes H/F

GEM

Fondée en 1945, la société GEM est une entreprise familiale qui distribue et loue des engins de manutention, travaux publics et agricoles sur 5 départements. GEM développe son savoir-faire au travers les marques leader de chariots élévateurs, mini-pelles, nacelles et tracteurs agricoles : Manitou, Toyota et Kubota. Dans le cadre d'un remplacement, la société GEM recherche un Chef des Ventes (H/F), en CDI.

Missions principales
Sous la responsabilité de la direction commerciale, vous participez, animez et supervisez la stratégie commerciale mise en oeuvre au sein de l'entreprise, en vue d'accroître les ventes, le chiffre d'affaires et la marge commerciale.

Pour cela, vous aurez entre autres la responsabilité de :

- Définir le plan d'actions commerciales de votre périmètre : objectifs généraux, cibles, argumentaires, actions commerciales, développement de nouveaux marchés, ciblage clients et prospects, relayer les informations stratégiques auprès de la force de vente ;

- Définir, suivre et analyser les budgets et les indicateurs de performance commerciale ;

- Assurer un reporting régulier auprès de la Direction grâce à la conception et à la mise à jour de tableaux de bord ;

- Respecter et faire respecter la politique déterminée en matière de règlements et s'assurer des garanties financières des clients ;

- Identifier les opportunités de croissance : analyser et suivre les données clients et de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective (anticiper les évolutions et les tendances des clients) ;

- En collaboration avec le service marketing/communication, élaborer et déployer la stratégie marketing commerciale : représenter l'entreprise dans les salons/manifestations, définir et piloter la mise en oeuvre de différents partenariats/sponsoring ;

- Manager l'équipe commerciale de votre périmètre : organiser l'activité, dynamiser l'équipe, les accompagner sur le terrain, expliquer la stratégie et les accompagner selon leurs objectifs respectifs ;

Vous serez amené à travailler avec les différents interlocuteurs internes et externes de l'entreprise. Vous êtes bon communiquant et appréciez le travail collaboratif avec différentes parties prenantes (service ADV, exploitation, occasions, etc).

Profil
Titulaire d'un diplôme à minima Bac +2, de type BTS / DUT spécialisé en commercialisation, vous maîtrisez les techniques de vente B to B. Vous avez des connaissances en mécanique de matériels de manutention, matériels TP ou machines agricoles.

Vous maîtrisez les techniques commerciales et avez une forte capacité à développer et entretenir un réseau relationnel. Vous êtes reconnu pour vos capacités managériales.
Vous aimez conseiller, fidéliser, apporter des solutions et êtes dans un état d'esprit gagnant-gagnant. Organisation, aisance relationnelle, autonomie, et force de persuasion sont les principales qualités attendues pour la réussite de ce poste.

Alors si vous possédez une expérience dans un poste similaire ou avez une expérience d'au moins 10 ans en tant que commercial dans la vente et distribution d'engins de chantiers et souhaitez évoluer dans vos fonctions ? Postulez !

Informations complémentaires
Rémunération : Fixe + Variable entre 85 et 95K€/an.
Date d'embauche souhaitée : dès que possible
Type de contrat : CDI - Cadre Forfait 218 jours par an
Voiture de fonction 5 places - déplacements à prévoir sur votre périmètre géographique (découchage occasionnel)
Avantages : Mutuelle d'entreprise (100% prise en charge), CSE, participation, ticket restaurant 11€ / repas (ou défraiement)

En savoir plus sur notre société : www.gem-manutention.com