Ingénieur Commercial Grands Comptes - National Secteur CVC H/F

Spie Facilities

Notre filiale SPIE Facilities propose à ses clients une offre dédiée à la maintenance des bâtiments tertiaires, industriels et collectivités, associés à des services de Facility Management.
Comment ? Grâce à l'expertise en propre de nos techniciens, ingénieurs et consultants ! Nos équipes interviennent ainsi dans la conception, la réalisation, l'exploitation et la maintenance d'installations économes en énergie et respectueuses de l'environnement.

Si vous avez la fibre audacieuse pour développer des activités d'exploitation et de maintenance multi-technique (CVC) et FM, dans un environnement à haute performance énergétique; devenez notre prochain :
Ingénieur Commercial Grands Comptes - National (F/H).
Rattaché(e) au Responsable du Développement Commercial, vous collaborerez étroitement avec les Responsables du Développement en région et les équipes opérationnelles. Acteur clé du développement commercial sur votre périmètre, vos missions incluent l'animation, la veille commerciale, le renouvellement des contrats et le pilotage des offres multi-techniques (MLT) et FM.

Parce que vous avez la connaissance technique :

- Enrichir le portefeuille clients existants en proposant de nouvelles offres de services
- Réaliser la prospection commerciale sur le périmètre confié et anticiper les réponses aux consultations privées et publiques
- Coordonner et participer à la rédaction des appels d'offres en collaboration avec les équipes transverses et techniques
- Préparer et assurer les soutenances
- Contrôler et participer à la rédaction du mémoire personnalisé à l'offre
- Assurer la qualité et la pertinence des informations renseignées dans les outils commerciaux (tableaux de bord, reporting, comptes rendus de visite, etc.) ainsi que leur mise à jour

Parce que vous êtes un as de la négociation

- Mener les négociations commerciales en coordination avec les responsables opérationnels
- Pratiquer une écoute active du client afin de comprendre ses besoins et le convaincre lors des étapes de décisions finales

Parce que vous avez une vision stratégique

- Participer à la définition du plan d'actions commerciales
- Participer aux réunions de GO/NO GO et aux bouclages
- Valoriser l'offre de SPIE Facilities en veillant à produire une proposition commerciale adaptée, personnalisée et différenciante
- Représenter l'entreprise lors des diverses manifestations extérieures : salons, réunions d'associations professionnelles, forums spécialisés...
- Gérer les outils de veille commerciale et de suivi des offres (Salesforce)

Ce que nous vous offrons :

- Un véhicule de fonction
- Une prime variable (10 à 20 % de la rémunération brute)
- Un dispositif d'actionnariat salarié
- Une prime de participation et d'intéressement
- Un 13 mois
- Une prime de congés équivalente à 30 %

Évolution professionnelle :

- Des perspectives d'évolution sur ce poste, avec la possibilité de devenir Responsable Commercial (F/H).

De formation supérieure Bac +3 minimum ou issu(e) d'une école de commerce, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en tant que commercial dans les activités d'exploitation et de maintenance multi-technique(CVC) ainsi que dans le Facility Management (FM).
Vous êtes passionné(e) par la prospection commerciale, à l'aise avec la négociation et expert(e) dans la gestion de la relation client.

Filiale française du groupe SPIE, leader européen des services multi-techniques dans les domaines de l'énergie et des communications, SPIE Facilities propose à ses clients une offre dédiée à la maintenance des bâtiments et au Facility Management, sur l'ensemble du périmètre national. Elle compte 2 600 collaborateurs qui interviennent depuis 65 implantations.

Unir nos différences : SPIE s'engage à promouvoir la diversité. Le recrutement de collaborateurs en situation de handicap constitue un axe important de notre politique RH.