Commercial Grands Comptes H/F

Damane Europe

Vos missions clés :

-Développement stratégique :
Identifier et cibler de nouvelles opportunités commerciales auprès de grands comptes (GMS, cash & carry, grossistes, distributeurs spécialisés, restauration collective).

-Gestion de portefeuille :
Suivi et fidélisation d'un portefeuille clients clés, en veillant à la satisfaction et à la rentabilité de chaque compte.

-Négociation et accords commerciaux :
Élaboration, négociation et mise en place des conditions commerciales en accord avec la politique de l'entreprise.

-Analyse du marché :
Suivi des tendances de consommation, veille concurrentielle et identification des besoins émergents en produits ethniques.

-Visibilité et activation commerciale :
Optimiser la présence des produits en rayon, négocier des mises en avant et participer à des opérations promotionnelles.

-Coordination interne :
Collaborer avec le marketing, la logistique et l'administration des ventes pour assurer un service client irréprochable et la bonne exécution des contrats.

-Reporting régulier :
Suivi des indicateurs de performance, analyse des ventes et remontée d'informations stratégiques au Directeur Commercial et au Sales OPS.

Profil recherché :

Expérience confirmée (minimum 4 à 7 ans) dans la gestion de grands comptes en BtoB, idéalement dans l'agroalimentaire ou les produits ethniques.
Excellente maîtrise des circuits grossistes et GMS.
Capacité à mener des négociations à haut niveau et à construire des partenariats durables.
Esprit analytique et sens du résultat, avec une forte orientation client.
Autonomie, organisation, mobilité et aisance relationnelle.

Informations utiles :

Rémunération : Fixe + Commission
Avantage : Voiture de service + téléphone
Lieu : Prospection dans la région IDF