Manager Commercial H/F

Imprimerie Despesse

Dans le cadre d'une création de poste, nous sommes à la recherche d'un(e) manager(euse) commercial(e) pour rejoindre notre équipe. Le candidat idéal possède une solide expérience dans la vente et le développement commercial.

Vous aurez en charge le management d'une équipe de commerciaux terrains et sédentaires dans un secteur d'activité où le potentiel de développement est impressionnant. Leader commercial, vous serez un accompagnateur pour soutenir et conseiller les commerciaux mais aussi pour ouvrir d'autres secteurs géographique ou d'activités. Vous serez directement rattaché(e) au directeur de la société.

Vos missions seront les suivantes :

- Encadrer les commerciaux sédentaires et terrains afin d'améliorer la performance et d'atteindre les objectifs fixés et d'accroitre le chiffre d'affaires ;
- S'impliquer dans la stratégie générale de l'entreprise ;
- Définir des prospects
- Etablir un plan de tournée
- Gérer commercialement une croissance externe ;
- Effectuer des devis et des dossiers de fabrication ;
- Piloter et superviser les activités commerciales en accompagnant les collaborateurs ;
- Surveiller le taux d'activité et la performance globale des commerciaux sédentaires, deviseurs et terrain ;
- Motiver les équipes et savoir les remotiver en cas de baisse de résultats ;
- Guider les vendeurs terrain en les accompagnant dans leur tournée mais également les deviseurs ;
- Communiquer les directives de la direction ;
- Optimiser la force commerciale en faisant une répartition des rôles et en ayant une gestion efficace des secteurs et des cibles prioritaires ;
- Identifier les enjeux commerciaux en réalisant une étude de marché et des analyses sur la capacité et la compétitivité de l'entreprise ;
- Construire, en lien avec la direction, un plan d'action afin d'atteindre les objectifs de vente ;
- Analyser et Interpréter les résultats pour établir un bilan ;
- Développer les compétences des commerciaux : nouvelles techniques de vente ;
- Accueillir les clients sur site et organiser la visite de ce dernier ;
- Contrôler les devis et veiller à ce que les relances clients soient faites ;
- S'assurer que les taux de marge établis soient ceux prévus par la direction.


Le candidat idéal possède une solide expérience dans la vente et le développement commercial. Une forte capacité d'analyse est essentielle, ainsi que la capacité à interpréter les données et à formuler des recommandations pour optimiser les performances.

Vous êtes dynamique, souriant(e), à l'écoute, rigoureux(se) et avez le goût du challenge ; vous possédez également une grande expérience du commerce, alors n'attendez plus et envoyez nous votre CV et votre lettre de motivation.

Entreprise dynamique et familiale, l'IMPRIMERIE DESPESSE est un acteur incontournable des arts graphiques et qui intervient dans tous les secteurs d'activité (santé, culture, produits du terroir, cosmétiques, viticulture, industrie...). Créée en 1927, elle regroupe aujourd'hui une quarantaine de collaborateurs et s'organise en plusieurs pôles, de la prospection clientèle à la livraison du produit en passant par la création et la production. Spécialiste de l'impression de de documents commerciaux aussi bien en Offset qu'en numérique, la société se positionne aussi comme un acteur incontournable de l'étiquette adhésives et du grand format .