KAM Efficacité Énergétique - Foncières et Grand Tertiaire H/F Wyse Executive

L'ENTREPRISE
Notre client est une société spécialisée dans le domaine de l'efficacité énergétique qui s'adresse directement à des bénéficiaires du secteur industriel ou des acteurs clefs du tertiaire.
Forte de l'expertise différenciante de ses fondateurs, cette entreprise crée en 2022 possède de solides références client qu'elle accompagne sur différents axes : conseil en sobriété énergétique, financement, décarbonation et mise en oeuvre de nouvelles technologies.

Disposant de mandats auprès de fournisseurs d'énergie (obligés) leader sur le marché et de partenariats stratégiques avec des acteurs de la Greentech, cette entreprise connait depuis sa création une très forte croissance qu'elle doit soutenir par le renforcement de son équipe commerciale et notamment la création d'un poste de Key Account Manager Efficacité énergétique sur la cible Foncières et Grand Tertiaire.

VOS MISSIONS

Ce poste est basé idéalement à Lille (59) ou sinon sur Paris (75010).

Rattaché(e) au Directeur Commercial ;

Afin de réaliser son objectif en termes de CA et marge, le KAM assumera un double rôle : fidélisation de clients existants et conquête de nouveaux comptes dans le secteur du Grand Tertiaire principalement.
Vos principales cibles sont des Entreprise Foncières (gestion de plusieurs bâtiments : 10 à 100) : properties managers, foncières de bureaux, centres commerciaux, santé, collectivités ...

Ainsi après un passage de relais, vous reprenez le pilotage de comptes clefs avec comme objectif de maximiser le chiffre d'affaires réalisé ; en conquête vous définirez une cible opportune en exploitant les références actives au sein de l'entreprise (clients, prospects, réseaux et écosytème, prescripteurs) afin de bénéficier de l'effet capillarité.

Véritable stratège, vous devrez mener en amont un travail important de qualification : analyse du compte et identification des décideurs, détection des opportunités potentielles, définition d'une stratégie d'approche compte par compte.

Le KAM pilote l'intégralité du cycle de vente depuis la détection des gisements d'opportunités jusqu'au « closing » des affaires.
Pour mener à bien sa mission, il devra notamment mettre à profit son expertise et son leadership afin de :
- Réaliser une qualification complète de l'affaire : analyse des besoins en financement et/ou conseil, analyse des potentiels.
- Porter un discours impactant et mettre en avant les axes de différenciations de l'offre.
- Fédérer les ressources internes dans l'optique d'apporter une réponse différenciante.
- Participer à l'élaboration du chiffrage.
- Construire l'offre sur-mesure et piloter la soutenance de la proposition commerciale auprès du prospect.
-Mener la négociation jusqu'au closing de l'affaire.

Il devra également effectuer un suivi régulier dans le temps de chaque compte et développer les relations auprès des différents interlocuteurs.