Directeur Régional - Sud Ouest Bordeaux 33 Fr H/F Colgate

DIRECTEUR REGIONAL SUD OUEST H/F

BASE SUR BORDEAUX

A POURVOIR ASAP

En tant que Directeur Régional, tu seras rattaché.e au Directeur National des Ventes et seras chargé(e) de développer les produits Filorga dans ta région. Tu auras pour missions :

MISSIONS

MANAGEMENT ET DEVELOPPEMENT DES ÉQUIPES SELL-IN / SELL OUT

- Manager, animer et faire évoluer une équipe de 6 à 8 Délégués Pharmaceutiques (sell in) et Chefs de Secteur (sell out) : recrutement, intégration, accompagnement sur le terrain, fixation des objectifs.

- Élaborer, mettre en oeuvre et suivre les plans d'actions sectoriels, à la fois collectifs (région) et individuels (accompagnement sur le terrain en moyenne 3 jours/semaine, réunions régionales et hebdomadaires, reporting, suivi administratif...).

- Garantir la montée en compétence et le développement des collaborateurs en termes de techniques de vente et de connaissance produits, en adaptant l'accompagnement à chaque profil.

- Favoriser l'engagement, l'esprit d'équipe, la transversalité et l'innovation ; développer une culture de la performance et de la bienveillance.

- Être force de proposition pour toute action permettant l'adéquation des équipes aux attentes de l'entreprise et aux évolutions du marché.

PILOTAGE ET APPLICATION DE LA POLITIQUE COMMERCIALE

- Décliner et mettre en oeuvre la stratégie commerciale nationale au sein de la région ; assurer l'atteinte des objectifs clés : chiffre d'affaires (sell-in), détention (DN), part de marché (sell-out), rentabilité.

- Représenter l'entreprise auprès des clients, développer les relations commerciales, anticiper les besoins, accompagner le développement commercial des pharmacies/groupements.

- Évaluer régulièrement les résultats et les opportunités (analyse de données, suivi marché et veille concurrentielle), proposer des ajustements de plans en collaboration avec la direction.

- Remonter les informations clés du terrain au siège et au DNV ; participer activement à la construction et à l'évolution de la politique commerciale nationale.

- Collaborer activement avec les autres départements (marketing, supply, formation...) pour un pilotage transversal et optimisé de la région.

ANALYSE, REPORTING ET AMELIORATION CONTINUE

- Analyser les tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs (performance commerciale, activité, KPIs internes), interpréter les résultats, diffuser l'information et mettre en oeuvre les actions correctives nécessaires.

- Assurer un reporting rigoureux et régulier à la direction, suivi de l'activité avec des plans d'action adaptés à la situation du marché et à la performance de l'équipe.

- Participer à des événements professionnels, formations internes/externes et représenter l'entreprise lors de manifestations régionales.

PROFIL

- Tu as de précédentes expériences sur des fonctions commerciales (category management, compte-clé, directeur régional...) dont une en tant que chef de secteur/délégué pharmaceutique ?

- Tu as déjà travaillé dans le secteur de la pharmacie - idéalement dans le monde de la cosmétique - et tu as une excellente connaissance du marché ?

- Tu maîtrises les méthodes de ventes ?

- Tu as une expérience en management d'équipe.

- Tu es un très bon communicant, tu as du leadership et tu as envie de te dépasser ?

- Tu es ouvert d'esprit, tu sais coordonner un groupe et tu es capable de motiver/impliquer ton équipe ?

- Tu as de fortes capacités d'analyse et de synthèse, tu es orienté résultat et tu es organisé ?

-

Qu'attends-tu ?

Transmets-nous ton CV !

Compensation and Benefits

Salary Range $ - $ USD

Pay is determined based on experience, qualifications, and location. Salaried employees may also be eligible for discretionary bonuses, profit-sharing, and long-term incentives for Executive-level roles.

Benefits: Salaried employees enjoy a comprehensive benefits package, including medical, dental, vision, basic life insurance, paid parental leave, disability coverage, and participation in the 401(k) retirement plan with company matching contributions subject to eligibility requirements. Additional benefits include a minimum of 15 vacation/PTO days (hourly employees receive a minimum of 120 hours) and 13 paid holidays (vacation days are prorated based on the employee's hire date within the calendar year). Paid sick leave is adjusted based on role and location in accordance with local laws. Detailed information regarding paid sick leave entitlements will be provided to employees upon hiring and may be subject to adjustments based on changes in legislation or company policies.

Our Commitment to Inclusion

Our journey begins with our people-developing strong talent with diverse backgrounds and perspectives to best serve our consumers around the world and fostering an inclusive environment where everyone feels a true sense of belonging. We are dedicated to ensuring that each individual can be their authentic self, is treated with respect, and is empowered by leadership to contribute meaningfully to our business.

Equal Opportunity Employer

Colgate is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity, sexual orientation, national origin, ethnicity, age, disability, marital status, veteran status (United States positions), or any other characteristic protected by law.

Reasonable accommodation during the application process is available for persons with disabilities. Please complete this request form should you require accommodation.

For additional Colgate terms and conditions, please click here.

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