Commercial - Commerciale Grands Comptes et Entreprises H/F

Swot Conseils Rh

Dans un contexte de développement de notre activité, nous recherchons un poste de Responsable commercial Grands Comptes F/H

Rattaché directement au Directeur Commercial, vous contribuez activement à la stratégie et à la performance globale de l'entreprise.

Vous serez le pilier du développement commercial Grands Comptes auprès d'une clientèle exigeante, avec pour mission de fidéliser et développer ce portefeuille stratégique, tout en garantissant réactivité, qualité de service et expérience client irréprochable.

Concrètement, vos responsabilités seront :
Assurer le suivi et le développement de votre portefeuille Grands Comptes,
Prospecter et identifier de nouvelles opportunités,
Répondre aux appels d'offres publics et privés avec l'appui d'un assistant appel d'offres et piloter les propositions commerciales,
Déployer et suivre les accords-cadres, en garantissant la satisfaction des clients,
Maintenir un contact régulier avec vos interlocuteurs (Directions Achats, DRH, Directions Générales.),
Participer à des actions commerciales (salons, campagnes de prospection, LinkedIn.),
Collaborer étroitement avec le service clients pour assurer un accompagnement irréprochable,

Votre rôle combinera ambition commerciale et sens du service : vous serez à la fois développeur de business et ambassadeur de la marque, tout en garantissant une expérience client fluide et de qualité à chaque étape.

Pourquoi nous rejoindre ?
Parce que vous ne cherchez pas juste un poste, mais un vrai terrain de jeu où vos actions ont un impact concret, visible, mesurable.
Pour intégrer un groupe qui existe depuis plus de 30 ans, à la fois structuré et agile, où la prise d'initiative, l'autonomie sont encouragées et où l'esprit d'équipe est une vraie valeur, pas un simple mot.
Avoir l'opportunité d'écrire une page du développement de cette très belle société engagée dans une démarche de Responsabilité Sociétale de l'Entreprise (Certifiée ISO 9001, 14001, 45001 et 26000)
Vos journées ne se ressemblent jamais, et c'est exactement ce qui fait la richesse du poste.

La personne que nous recherchons :

Vous êtes un véritable stratège commercial opérationnel, capable de passer de la vision stratégique au terrain sans jamais perdre le fil.

Titulaire d'une formation supérieure commerciale, vous disposez de solides expériences réussies dans la vente de services BtoB auprès de grands comptes, idéalement dans le transport, l'affrètement, la logistique ou la prestation de services. Vous comprenez l'importance de combiner performance commerciale, fidélisation client et respect des engagements contractuels.

Vous maîtrisez la gestion de comptes complexes et d'appels d'offres dans un contexte exigeant.

Vous savez mobiliser les bons interlocuteurs, poser un cadre clair et assurer le suivi rigoureux des engagements.

Ce poste clé demande impérativement autonomie et proactivité. Vous savez prendre des initiatives, organiser vos journées, vos déplacements et gérer vos priorités. Vous savez garder le cap sans supervision directe avec un esprit intrapreneurial.

Vous êtes capable de défendre vos propositions, de convaincre vos interlocuteurs et de faire adhérer nos clients.

Vous savez allier habilement répartie, empathie et réactivité pour offrir à vos clients une expérience fluide et irréprochable à chaque étape.

Enfin, vous êtes à l'aise avec un management à distance et êtes ouvert aux déplacements ponctuels sur toute la France.

Au-delà de votre formation et de votre parcours, votre personnalité fera la différence : humilité, énergie, engagement, écoute, agilité et pragmatisme.

Détails du poste, rémunération et avantages :
CDI, Poste statut cadre en forfait jours
Rémunération brute fixe : 45 K€ répartie sur 12 mois + part variable pouvant aller jusqu'à 15K€ par an
Mise à disposition d'un véhicule de fonction (carte carburant et carte péage)
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