Account Executive - Business Developer B2b Confirmé Conseil H/F

Bloomco

- Communauté d'experts haut niveau : un matching de qualité réalisé par l'équipe Talent, qui te permet de closer rapidement des missions Premium
- Panier moyen élevé : de 50 K€ à 150 K€ par mission vendue, cycle de vente moyen 2 à 3 mois
- Variable déplafonné versé trimestriellement : nos top performers génèrent +18K€ de variable annuel
- Outils et méthode : Sales Academy Bloomco avec des méthodes de vente performantes

Tes missions ? Tu pilotes l'intégralité du cycle de vente (de la prospection au closing, sur ton secteur d'activité) dans le but d'ouvrir de nouveaux comptes stratégiques :

Prospecter les décideurs grands comptes

- Construire ton portefeuille de 30 à 50 comptes prioritaires en identifiant les bons prospects (entreprises, décideurs C-Levels ou directions Achat)
- Prospecter (phoning, mails, LinkedIn) et obtenir 30 RDVs clients par mois
- Nurturing : Maintenir un portefeuille de leads chauds

Animer les RDVs et qualifier les besoins de conseil

- Préparer et animer les RDVs avec des interlocuteurs C-Level (Data, Finance, Marketing, etc.)
- Cadrer avec le client son besoin en consultant freelance (ex : chef de projet digital, manager de transition finance...)
- Briefer et accompagner les Talent Managers en charge de sourcer les meilleurs profils pour la mission

Négocier et signer

- Piloter la négociation jusqu'à la signature, avec l'Account Manager
- Organiser le démarrage de la mission du consultant chez le client

Orchestrer la passation du compte avec l'Account Manager

- 3ans minimum d'expérience en tant que Sales & Account Manager dans le conseil, en ESN, dans le recrutement ou autre service haut de gamme, après de C-Levels
- Maîtrise des techniques de vente (prospection outbound, closing) et de fidélisation client
- Capacité à closer des deals auprès de C-Level
- Goût du challenge, autonomie et culture résultat
- Anglais opérationnel indispensable

Ce qu'on t'offre avec ce poste :

- Variable déplafonné - voir détail ci-dessous
- Formation 360° sur nos méthodes Sales avec le Sales Excellence Program (SPIN, MEDDIC-Challenger)
- Coaching personnalisé avec un mentor sur les 3 premiers mois (feedbacks réguliers & suivi de progression)
- Parrain Bloomco d'une autre équipe pour t'aider à t'intégrer rapidement
- Parcours de carrière clair pour se projeter :
Dès l'atteinte des objectifs : passage en AE Confirmé A moyen / long terme : évolution vers le rôle d'AE Sénior, Sales Manager ou vers le parcours Account Manager (élevage)

Rémunération :

- Fixe selon expérience : 38-42K€
- Variable cible : 18 - 22k € déplafonné
- Booster en cas de sur-performance :
- × 1,5 sur la tranche 100-119 % quota
- × 2 120 %
- Variable versé mensuellement dès l'atteinte de 60 % de l'objectif

Autres avantages

- Startup en forte croissance, projets à impact chez des clients prestigieux
- Bureaux dans le centre de Paris + 2 jours de TT par semaine + 2 semaines par an en remote complet
- ~10 RTT + prime de vacances (~500€/an) + tous les autres avantages de la convention Syntec
- Carte Swile (9€/jour) + Forfait mobilité durable (505€/an).

Bloomco, cabinet de conseil nouvelle génération, révolutionne le Future of Work grâce à une communauté de +5000 consultants indépendants de haut niveau (Stratégie, Marketing, Finance, ...).

L'histoire ?

En 2017, Pierre Béranger, consultant en cabinet de conseil, constate les limites du modèle des cabinets traditionnels. A 26 ans, avec pour ambition d'accélérer le Future of Work, il crée Bloomco : une communauté de sélective de consultants indépendants.

Aujourd'hui, +5000 consultants indépendants ont rejoint la communauté de freelance autour de 8 clubs métier (Marketing, Finance, Stratégie, Data, etc.).

Le modèle ?

Bloomco connecte ses clients en moins de 48h avec les meilleurs consultants indépendants du marché : accompagnement 360 avec cadrage du besoin, mise en relation et suivi de la mission.

En 2024, Bloomco a mené plus de 350 projets au sein d'entreprises comme Pernod Ricard, Sodexo, Dior, Hermès, Carrefour ou Engie.

Les ambitions ?

Avec une croissance de +50% chaque année, Bloomco est une start-up rentable et leader sur son marché.