Head Of Sales - Defense - les Nouvelles Recrues H/F Les Nouvelles Recrues

Notre mission chez Les Nouvelles Recrues ?



Ce que nous aimons chez notre client


Le rôle



Les missions


À propos de vous


Les atouts de ce job


Processus de recrutement


Vous recruter pour ce que vous êtes et pas seulement pour ce que l'on attend de vous. Et surtout, vous aider à trouver LE poste qui VOUS correspond.

Aujourd'hui, nous recrutons un·e Head of Sales pour l'un de nos clients, start-up française dans le secteur défense & sécurité, qui développe des solutions technologiques stratégiques pour protéger les territoires et les infrastructures critiques.

- Un secteur en pleine croissance, au coeur des enjeux de souveraineté et de sécurité en Europe.
- Une équipe ambitieuse qui conjugue innovation technologique et impact concret sur le terrain.
- Une phase de développement clé, avec les premiers contrats signés et une forte accélération commerciale en France et à l'international.

En tant que Head of Sales, vous jouerez un rôle central dans la structuration et l'exécution de la stratégie commerciale.

Votre mission : générer des opportunités, closer des deals stratégiques et poser les bases d'une équipe Sales performante.

- Construire et exécuter la stratégie commerciale en France et en Europe.
- Gérer directement les cycles de vente complexes (secteur public, armées et grands comptes).
- Initier et conclure des POC (proof of concept) payants, avec un haut taux de succès.
- Transformer les POC en contrats pluriannuels à forte valeur.
- Représenter l'entreprise auprès de décideurs publics et institutionnels.
- Collaborer étroitement avec les fondateurs et l'équipe technique pour ajuster l'offre terrain.
- Préparer, à moyen terme, le recrutement et la structuration d'une équipe Sales.

- Vous justifiez de plus de 5 ans d'expérience en ventes complexes B2G / grands comptes publics avec un haut track-record.
- Vous maîtrisez les processus d'appels d'offres et de commande publique.
- Vous avez déjà conclu des deals stratégiques dans la défense, la sécurité ou les infrastructures.
- Vous disposez d'un réseau et d'une crédibilité dans les environnements institutionnels.
- Vous combinez esprit entrepreneurial, autonomie et goût du closing.
- Vous parlez couramment français et anglais.

- Un rôle clé dans la croissance d'une entreprise technologique à fort impact.
- L'opportunité de travailler sur des deals stratégiques de plusieurs millions d'euros.
- Une aventure entrepreneuriale dans un secteur porteur et stimulant.
- Un package attractif comprenant fixe + variable + equity.
- Une culture d'entreprise qui valorise l'initiative, l'agilité et la responsabilité.

- Un premier échange de qualification avec notre équipe
- Deux rencontres dans leurs locaux avec les fondateurs.