Responsable du Développement Commercial H/F

Num-Evo

NUM-EVO a été crée, il y a plus de 20 ans, avec pour philosophie d'aider les entreprises à gagner en efficacité et en productivité sur leur quotidien au bureau. Pour y parvenir, 6 domaines d'expertise ont été développé pour fournir des solutions complètes.

NUM-EVO propose une offre globale répondant aux différents besoins de transformation numérique des entreprises, en matière de bureautique, de dématérialisation, d'IA, de téléphonie, d'infogérance et d'aménagement d'espace de travail. C'est en s'appuyant sur des experts dans leur métier respectif, que nous accompagnons nos clients dans leur projet et dans la mise en place de nos solutions.

Avant d'aller plus loin, voici quelques unes de nos valeurs :

1 - Confiance et bienveillance : Vous travaillerez en totale autonomie tout en bénéficiant d'un support si nécessaire.
2 - Convivialité et entraide : Vous intégrerez une équipe commerciale soudée qui travaille dans un environnement stimulant, dynamique et bienveillant.
3 - Formation : Des opportunités d'apprentissage et de développement professionnel avec des certifications et une formation continue tout au long du poste.

Le Défi:
En tant que Responsable du développement commercial, votre mission principale est de convaincre, avec vos commerciaux, les entreprises du secteur d'investir dans des solutions innovantes et sécurisantes.

Description détaillée du poste:

Les Responsabilités :

En collaboration directe avec notre directeur commercial , vos missions seront :
-Définir et piloter la stratégie de développement commercial : analyser le marché, identifier les opportunités de croissance et mettre en place des plans d'action adaptés.
- Prospecter et conquérir de nouveaux clients : développer un portefeuille prospects qualifié, négocier et signer de nouveaux partenariats.
- Fidéliser et développer le parc clients existant : proposer des solutions à valeur ajoutée, détecter de nouveaux besoins et augmenter le chiffre d'affaires récurrent.
- Coordonner et collaborer avec les équipes internes : travailler en synergie avec le marketing, la technique et la direction pour assurer la réussite des projets clients.
- Assurer un reporting régulier et un suivi des performances : analyser les résultats, suivre les KPIs et proposer des actions correctives pour atteindre les objectifs.

Le Profil que nous recherchons :
Formation & expérience : idéalement diplômé(e) en commerce, gestion ou équivalent, avec une première expérience réussie (3 à 5 ans minimum) en développement commercial BtoB.

Compétences clés :
- Maîtrise des techniques de prospection et de négociation
- Capacité à élaborer et piloter un plan d'action commercial
- Aisance relationnelle et sens du service client
- Excellente communication écrite et orale

Qualités personnelles :
- Esprit entrepreneurial et orientation résultats
- Autonomie, persévérance et sens de l'organisation
- Force de proposition, goût du challenge et capacité à convaincre
- Esprit d'équipe et envie de contribuer à une dynamique collective

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