Directeur·trice Commercial·e - CDI H/F Trois Cent Onze Recrutement & Conseil

Sénior - Technicien/Employé/Bac +2

FORMATION

- Bac +2 en commerce, management, agroalimentaire ou équivalent apprécié.

- MAIS : pas d'exigence stricte l'expérience prime sur le diplôme.

COMPÉTENCES REQUISES

- Expérience confirmée en GMS : animation terrain, relation magasin, connaissance des circuits.

- Maîtrise des négociations en centrales d'achat (expérience directe obligatoire).

- Minimum 10-15 ans d'expérience (idéalement 15-20 ans) en direction commerciale, idéalement dans l'agroalimentaire.

- Management opérationnel d'équipes commerciales (chef de secteur, merchandiser, vendeurs terrain).

- Capacité à définir et piloter une stratégie commerciale et à agir concrètement sur le terrain.

COMPÉTENCES SOUHAITÉES

- Expérience mixte : grande entreprise et PME/TPE capable d'alterner entre structure et agilité.

- Connaissance des circuits alternatifs : épiceries fines, bio, grossistes, export.

- Capacité à mettre en place des outils de suivi (reporting, CRM, KPIs).

- Sensibilité aux produits authentiques, aux filières agricoles, au développement durable.

- Expérience de structuration d'un service commercial ou de lancement de nouvelles gammes.

CAPACITÉS ET APTITUDES

- Leadership naturel, fédérateur et inspirant.

- Sens du collectif et du terrain capable de parler le même langage que ses équipes.

- Autonomie et efficacité : sait décider, agir et prioriser.

- Vision stratégique claire, couplée à une approche pragmatique et opérationnelle.

- Excellentes capacités relationnelles et de négociation.

- Forte résilience : capable de s'engager dans un projet en construction, avec des moyens d'une PME.

- Authenticité et humilité : pas de sur-jeu, pas de bullshit quelqu'un de vrai, qui avance.

Mon client est une PME familiale basée à Vienne (Isère), à 30 minutes au sud de Lyon, spécialisée dans l'apiculture et le miel depuis plus de 10 ans.
C'est une entreprise qui sélectionne, conditionne et valorise le travail d'apiculteurs français, principalement issus de la région Auvergne-Rhône-Alpes, avec exigence, respect et passion.

Aujourd'hui composée d'une équipe de 9 personnes, bientôt 10, l'entreprise conserve un ADN fort :

- Authenticité : des produits vrais, du terrain au consommateur.

- Qualité : une exigence constante, du sourcing à la mise en rayon.

- Proximité : une relation simple et directe, en interne comme avec les partenaires.

- Engagement : une culture du travail bien fait, de la résilience et de la passion.

L'activité se structure autour de deux grands piliers :
- Une forte présence terrain en GMS (tournées mensuelles, camions, animations, réassorts).

- Le développement des accords structurants (centrales régionales, nationales, MDD, B2B agro, export).

Avec une ligne de production moderne mais encore sous-exploitée, l'entreprise se trouve aujourd'hui à un tournant stratégique : structurer sa fonction commerciale, développer de nouveaux circuits, et consolider sa croissance.