Senior Business Development Manager H/F

Yole Group

Vous serez en charge de développer notre chiffre d'affaires sur notre portefeuille de produits (Reports, Monitors et Tracks) en développant des partenariats avec nos clients existants (principalement des acteurs industriels dans le domaine des semi-conducteurs) et en créant des opportunités avec de nouveaux clients.

Vous devrez faire preuve d'excellents résultats commerciaux et être à l'aise pour interagir avec des membres du conseil d'administration et des décideurs. Votre capacité à développer un réseau de clients vous permettra de réussir pleinement dans ce poste.

Lieu : poste situé à notre siège social à Lyon, France.

Des déplacements professionnels réguliers en Europe sont à prévoir (40%).

En tant que membre clé de l'équipe EMEA, vous aurez les responsabilités suivantes :

- Construire des relations B2B et avoir des contacts directs avec les clients afin de renforcer la collaboration, de comprendre leurs activités et leurs tendances, et d'identifier les opportunités commerciales
- Gérer les phases de négociations, envoyer des propositions et suivre les clients
- Gérer un pipeline d'opportunités dans notre CRM
- Assurer la gestion des ventes et des comptes clés et la satisfaction des clients
- Organiser régulièrement des visites de clients et participer à des salons, conférences et autres activités de réseautage
- Travailler en collaboration avec nos experts techniques (analystes)
- Apporter votre réflexion, vos stratégies et vos idées pour faire progresser les valeurs et la culture de notre entreprise

PROFIL

- Diplôme supérieur (Bac +5, Master...) dans le domaine commercial. Une formation technique (ingénieur) serait un plus (notamment en électronique/microélectronique)
- Expérience confirmée dans un rôle de vente dans un domaine technique (minimum 5 ans d'expérience). Une expérience dans le domaine des semi-conducteurs serait un vrai plus
- Langues de travail : Français (courant), Anglais (courant), une autre langue serait un plus
- Maîtrise du pack Office et des outils CRM
- Orientation vers les résultats et les KPI
- Forte capacité de partenariat et curiosité intellectuelle pour la technologie
- Excellentes capacités de gestion du temps et d'organisation ; haut niveau d'autonomie

Yole Group est une société internationale reconnue pour son expertise dans l'analyse des marchés, des technologiques, des chaînes d'approvisionnement et de la stratégie des acteurs clés des secteurs des semi-conducteurs, de la photonique et de l'électronique. Les activités de Yole Group incluent des interactions quotidiennes avec un réseau d'opérateurs majeurs de ces industries, qui s'est construit sur la base d'une confiance mutuelle depuis de nombreuses années.