Technico-Commercial - Business Developpeur H/F L'Industrie recrute
- Agy - 14
- CDI
- 50 000 - 60 000 € / an
- Télétravail partiel
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Industrie Manufacturière
- Exp. + 7 ans
Détail du poste
PANTECHNIK est une PME normande, leader mondial des sources d'ions ECR. L'entreprise créée en 1991, étudie conçoit et fabrique des systèmes complets de très haute technologie à destination de laboratoires et industriels internationaux. L'équipe est multi culturelle et constituée de profils passionnés par la technologie, les plasmas et les accélérateurs de particules.
Le savoir-faire de la marque est réparti dans 4 grandes lignes d'activités :
- Produits exclusifs : design, fabrication et test de sources ioniques de type ECR
- Solution sur mesure clé en mains : l'optimisation et l'intégration de lignes accélératrices « basse énergie », comprenant plusieurs dispositifs spécialisés (électro aimants, chambres à vide, ...)
- Produits accessoires : essentiellement des équipements de mesure dédiés aux accélérateurs de particule
- Support client et pièces de rechange : contrat de support et entretien, pièces critiques pour maintenir en condition tous les produits historiques (depuis 35 ans)
Les clients principaux de l'entreprise à ce jour sont essentiellement des laboratoires de recherche et centre médicaux spécialisés en médecine nucléaire.
En 2025 la société inaugure deux lignes de produits :
Lutex, qui est une offre de service d'irradiation d'échantillons à basse énergie à 300 kV, dédiée à l'étude :
- de l'impact du rayonnement spatial sur les composants et matériaux de protections de véhicules spatiaux (optiques, panneaux solaires, carters, peintures, ...)
- du dopage ionique des matériaux métalliques et céramiques
Des versions standardisées des produits historiques exclusifs pour capturer une part de marché plus importante sans modification sur mesure, donc sans étude (produit standard) : Injecteur ionique, PIMS, ...
Le business développeur a pour missions principales la prospection (identifier des pistes) et la transformation en affaire. Il sera le point d'entrée prioritaire des prospects et clients pour toutes les activités liées à l'installation Lutex et aux produits catalogue. Il contribue directement à la performance financière de l'entreprise.
Toutefois ces activités étant en démarrage, il sera aussi amené à renforcer la force commerciale sur les produits historiques de Pantechnik.
Le candidat devra être capable de produire des études de marché. Il sera également en veille active pour toutes les idées nouvelles en lien avec les sources d'ions ECR et dérivées permettant de développer le savoir-faire de Pantechnik et développer l'offre commerciale.
Les missions principales à la prise de poste sont détaillées ci-dessous. La répartition du temps est indicative. Ces missions pourront évoluer au fil des besoins de l'entreprise.
- Réaliser et tenir à jour les études de marché et la liste des contacts commerciaux (tenue du CRM)
- Construire de nouveaux « pipelines » avec des clients industriels
- Prospecter et visiter fréquemment nos clients actuels et futurs pour détecter en amont leurs projets, incluant la participation aux congrès, salons et conférences où l'entreprise a un intérêt direct
- Réaliser les chiffrages et les offres, dans le respect des processus établis
- Participer à la stratégie de communication de lentreprise (site web, visuels, goodies...)
- Développer notre nouvelle branche d'activité « LUTEX » auprès de nouveaux marchés
- Remonter les informations à l'ensemble du service commercial
- Tenir à jour les informations de suivi commercial dans le CRM et les indicateurs de performance
Répartition indicative et spécificités par business line :
- 60% : Pour le développement commercial de l'entreprise sur les produits historiques. Spécificités :
o Cultiver son réseau dans le domaine des accélérateurs de particule et industriels connexes
o Force de proposition de concepts et solutions techniques pour répondre aux problèmes du client
o Participer activement aux avants projet pour aider le client à formuler son besoin
o Affiner et promouvoir l'offre de contrat de support et maintenance associés aux produits historiques clés en main
- 20% : Pour les clients industriels et académiques en priorité, dans le cadre de l'offre Lutex de prestation de service de mise sous faisceau d'ion « Beam as a Service ». Spécificités :
o Développer notre nouvelle branche d'activité « LUTEX » auprès de nouveaux marchés
o Proposer les évolutions du service et de la machine pour mieux calibrer l'offre
- 20% : Pour la marque « produits standard » de Pantechnik. Spécificités :
o Contribuer au développement de l'approche marketting, communication et commerciale en achat ou leasing pour ce type de produit
o Prospecter majoritairement en salon et par approche directe
Expérience de 10 ans minimum comme technico-commercial ou business développeur. Formation Bac +3 minimum en vente ou commerce international. Plusieurs expériences réussies en PME technologique ou startup seraient un plus significatif.
Savoir-faire, compétences et atouts :
- Capacités de communication et négociation démontrées.
- Fibre entrepreneuriale et volonté de résoudre le problème client. Sens du service.
- Réseau existant dans plusieurs des domaines suivants : laboratoires de physique, industriels (traitement de surface, aérospatiale, verres et céramiques, automobile, ...), médecine nucléaire, accélérateurs de particules, universités/écoles techniques et scientifiques, etc.
- Grande curiosité technique, si possible dans le domaine de la physique des particules ou des plasmas.
- Capacité d'écoute et sens du service client
- L'activité revêt un caractère international. La pratique de l'anglais courant est indispensable (niveau C1 minimum).
Savoir-être :
- Rigueur et sens de l'organisation.
- Capacité à travailler en équipe.
- Réactivité et autonomie dans la gestion des priorités.
- Bonne capacité d'adaptation dans un environnement dynamique.
- Respect de la confidentialité des informations traitées.
- Proactivité et ténacité face à des situations inconnues et incertaines.
Des déplacements sont à prévoir régulièrement en Europe et à l'International (entre 10 et 20 fois par an).
Poste à temps plein, sur place dans nos locaux à Bayeux, mais télétravail possible jusque 90%.
Statut cadre, au forfait jour.
Infos complémentaires
Entre 50000€ et 60000€
Publiée le 09/09/2025 - Réf : 2509001
Technico-Commercial - Business Developpeur H/F
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