Senior Key Account Manager - Cible RH H/F Swile

Détail du poste

Depuis son lancement en 2018, Swile a révolutionné le marché des avantages salariés.
En digitalisant la gestion et l'utilisation des avantages, grâce à notre super app, nous avons amélioré l'expérience, afin de la rendre plus simple, plus moderne et plus intuitive.
Swile, c'est aussi une ambition forte : devenir le leader de la worktech, en cherchant à adresser, à termes, via nos produits, toute la sphère de la gestion de la vie au travail.
Nous misons sur l'innovation technologique, un design soigné et une approche RSE rigoureuse, pour contribuer à améliorer le quotidien des travailleurs et des décideurs, tout en dynamisant l'engagement.
Avec plus de 1000 collaborateurs et une présence internationale, notamment au Brésil, Swile a déjà convaincu des millions d'utilisateurs et des milliers d'entreprises.
Rejoignez-nous pour bâtir ensemble un monde du travail plus épanouissant.
Tes futures missions :

- Nous recherchons notre futur(e) Senior Key Account Manager pour rejoindre notre équipe Grands-Comptes secteur privé.

- Ton rôle consistera à faire adopter Swile sur les 280 entreprises françaises de plus de 5000 salariés (SBF 120 compris), un beau challenge
- Il s'agit par là de déployer nos cartes Swile auprès de l'ensemble des salariés de ces Grands Comptes.

- Attention : selon leur organisation, vous serez amené(e) à traiter avec les décisionnaires du siège social OU avec l'ensemble des décisionnaires au sein de leurs différentes filiales. Dans ce dernier cas, vous serez en étroite collaboration avec nos équipes Sales Terrain mid-market. C'est un travail d'équipe

Vous aurez ainsi pour missions principales de : - Intervenir dans l'ensemble du cycle de vente : de la prospection, au closing jusqu'à la fidélisation (upsell / crossel)
- Vendre l'ensemble de nos produits de la galaxie RH : MV, FMD, CESU et Travel
- Activer l'ensemble des leviers de prospection (événements réseaux et lobbying) pour identifier de nouveaux clients grands comptes
- Animer les forces de ventes Mid & Inside (gestion des filiales des comptes décentralisés)
- Repondre à des AO complexes en vente nouvelles et renouvellements
- Manager des projets accès sur des demandes spécifiques des grands comptes
- Assurer la coordination interne et gestion de l'implémentation de projets en appui avec le Sales Obs manager

Ta future équipe / parties-prenantes :

- Equipe
- Tu évolueras dans une team Sales Grands Comptes - Cible RH (entreprises de + de 5000 users et SBF 120) et tu reporteras directement au Directeur Grands Comptes (Lionel)

- Parties prenantes
- Toute l'entreprise est généralement mobilisée sur les gros AO (Legal, Secu, Marketing etc...)

A quoi t'attendre sur les 6 prochains mois :

- Attentes (1 mois)
- Prise en main du job, échange avec la team pour comprendre les missions et les enjeux

- Attentes (3 mois)
- Avoir fait le tour du portefeuille clients stratégie et attentes des clients centralisés et décentralisés

- Attentes (6 mois)
- Avoir identifié les gros prospects et avoir entamé un plan de compte clients et prospects

Tu te reconnais sur le poste si ...

- Tu as un tempérament de et tu as déjà une belle expérience commerciale (au minimum 10 ans d'XP terrain grands comptes sur un scope national)
- Tu es un.e expert.e de la cible HR avec une forte appétence au lobbying et au réseautage
- Tu es en capacité de déployer des accords nationaux et de signer des grands comptes stratégiques
- La coordination et animation transverse font parties de tes compétences
- Tu connais comme ta poche le tissu économique francais et le SBF 120 n'a pas de secret pour toi
- Tu es 100% à l'aise sur le CRM Salesforce, ainsi qu'avec nos outils quotidiens : Slack, Google Suite...
- Il est préférable d'avoir un bon niveau d'anglais professionnel
- Un.e futur swiler responsable : tu partagesen faveur de l'environnement, de la diversité, de l'équité et l'inclusion et tu es prêt.e à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective

Il faut encore te convaincre pour rejoindre l'aventure ? - Pour en savoir plus c'est par

Ton futur process de recrutement

- Nous avons un processus de recrutement en 4 étapes : 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.

- Durant ces étapes, tu seras amené à rencontrer :
- Priscilla ou Charlotte, Recruteuse (45 min)
- Geraldine ou Janne (Senior Key Account Manager) pour un échange avec des pairs (45 min)
- Lionel(N+1) qui te challengera à travers un business case pour évaluer tes compétences commerciales (1h)
- Corine (VP Sales) qui te challengera dans une ultime interview (1 h)