Directeur Technico-Commercial - CDI H/F
Aiki-Conseil
- Altorf - 67
- CDI
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. 1 à 7 ans
Détail du poste
Nous recherchons, pour le compte de notre client, une PME industrielle spécialisée dans le moulage de pièces techniques en élastomère et PTFE, son/sa futur(e) Directeur Technico-Commercial.
Rattaché(e) directement au Directeur Général, vous jouerez un rôle central dans le développement de nouveaux marchés clients.
Missions principales :
Développer le marché / le chiffre d'affaires :
- Mettre en oeuvre une stratégie commerciale clairement structurée pour conquérir de manière ciblée des segments de marché à forte croissance
- Identifier les opportunités, les traduire en contrats grâce à votre expertise technique.
- Piloter l'ensemble du processus de vente en mettant l'accent sur la qualité des contrats, le volume et la marge et mettre en oeuvre l'ensemble des actions nécessaires à l'atteinte des objectifs de vente et de profit.
Conseil technique à la clientèle et responsabilité de projet :
- Analyser et évaluer les exigences techniques pour le développement de concepts et de solutions techniques adaptées.
- Définir le choix des matériaux et participer à la conception de moule en collaboration avec les interfaces internes, les prestataires extérieurs et le client.
- Élaborer et négocier les offres technico-commerciales clairement axées sur la conclusion de contrats.
- Piloter des projets clients complexes avec une perspective claire en termes de résultats et de mise en oeuvre.
Piloter les ventes :
- Mettre en place et exploiter un tableau de bord commercial basé sur des indicateurs clés, afin d'en mesurer leur efficacité.
- Garantir la qualité de la base de données afin d'établir des prévisions fiables et des décisions stratégiques.
- Réaliser les analyses de performance et définir des actions commerciales concrètes
- Assurer la visibilité commerciale par l'organisation de salons professionnels, la gestion d'outils marketings divers
Gérer les interfaces et collaboration interne
- Collaborer avec les services techniques, de développement, de production et de qualité pour la mise en oeuvre de solutions techniques pour les clients
- Collaborer avec les partenaires externes et les prestataires de services afin de garantir la qualité des projets et la satisfaction des clients
- Participer activement à la définition du positionnement stratégique de l'entreprise sur le marché et vis-à-vis des clients
Formation et expérience :
- Formation technique Bac +3 minimum
- Avoir une expérience réussie d'au moins 5 ans dans la vente technique est indispensable
- Connaissance nécessaire du secteur des matériaux polymères, caoutchouc, plasturgie ou mécanique
- Un vrai plus : Connaissance du moulage, de l'outillage ou de la transformation des élastomères
Compétences techniques :
- Très bonne maîtrise de l'anglais ou de l'allemand indispensable (idéalement les deux)
- Capacité à comprendre rapidement les exigences techniques, à les évaluer de manière économique et à les traduire en offres viables
- Compétences interdisciplinaires marquées et capacité à intégrer des perspectives techniques et commerciales
- Aisance et assurance dans les négociations avec les décideurs
- Grande autonomie, capacité à conclure et forte orientation vers les résultats
- Maîtrise des outils de vente (CRM, tableaux de bord, prévisions, gestion projets)
- Qualité relationnelle, aisance dans la communication, écoute et diplomatie en toutes circonstances, travail en équipe
Le profil recherché
Experience: 5 An(s)
Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
Langues: Allemand souhaité,Anglais souhaité
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Publiée le 02/09/2025 - Réf : 197FNFJ
Directeur Technico-Commercial - CDI H/F
- Altorf - 67
- CDI
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