Business Developer H/F SynapsCo
Offre d’une ESN
-
Cette offre est publiée par une ESN. Le poste peut être situé au sein de l’entreprise indiquée ou chez un client pour lequel elle recrute.
- Paris - 75
- CDI
- Industrie Pétrolière • Pétrochimie
- Secteur Energie • Environnement
- Exp. + 7 ans
Les missions du poste
Les principales activités et missions du titulaire du poste sont :
1/ Garantir la réalisation croissance des ventes et la réalisation des objectifs de vente fixés sur le périmètre Réseau avec notamment :
Développement et le suivi de nos ventes sur le réseau de stations de services :
- S'assurer que nos produits sont présents dans 100% de nos stations CO
- Implanter la gamme « Sunshine » dans nos stations DO
- Mettre en place le plan d'actions commercial vis-à-vis des distributeurs dans chaque pays en intégrant les deux modèles de vente en cash et à crédit
- Fixer les objectifs de vente de chaque distributeur /revendeurs, les méthodes, les outils et les moyens
- Suivre les clients et les prospects en assurant des visites terrain régulières
- Consolider la relation commerciale en contractualisant les accords avec chaque distributeur les revendeurs last mile
- Suivre les résultats du portefeuille et la rentabilité des initiatives commerciales
- Coordonner la mise ne place des actions promotionnelles permettant d'accroitre les volumes
Développer de nouvelles ventesB2B, en prospectant les acteurs du marché existants :
- Développer les ventes dans les segments B2B
- Établir le plan d'action commercial dans chaque pays
- Suivre les clients et les prospects B2B à travers les interlocuteurs en filiales
- Suivre les clients et les prospects en assurant des visites régulières et structurées sur le terrain.
Développement du segment E- Commerce :
- Suivi de l'activité qui vient d'être lancée en France
- Duplication du modèle dans les autres pays
2/ Connaitre les marchés locaux, détecter les attentes et les principaux acteurs :
- Etudier le potentiel du marché, les produits demandés, les usages de consommation et canaux de revente
- Identifier les 5 premiers acteurs de la distribution et contacter les industriels et B2B avec un fort besoin en solutions solaires (entreprises de transport, sécurité, clients miniers...)
- Effectuer une veille permanente du marché : prix, concurrence et benchmark des produits existants et tenir un fichier de suivi.
- Faire remonter ces données terrain aux interlocuteurs siège pour adapter l'offre produits
3/ Définir et promouvoir l'offre:
- Sur base des outils disponibles en central, proposer la gamme produits et services adaptée à chaque canal, et établir les tarifs de vente et de revente conseillés
- Formaliser les CGV avec la filiale pour le canal Distributeurs Solaires
- Fixer les outils et méthodes du merchandising par typologie de point de vente
4/ Animer et piloter la relation avec les principaux distributeurs et les clients internes
- Définir la grille de critères et évaluer chaque prospect avec la filiale
- Prendre contact et négocier avec les prospects en respectant le cadre de délégation.
- Définir les droits et devoirs de chaque partie au sein d'un contrat (avec les équipes juridiques)
- Encadrer les équipes de vente des distributeurs par le biais de sessions de formation et veiller à la bonne mise en oeuvre de la gamme de produits TotalEnergies
- Accompagner les distributeurs dans la prospection, la vente, la promotion et le lancement des produits.
- Suivre les résultats sur une base mensuelle et mettre en place une réunion de performance semestrielle avec l'analyse des indicateurs de performance
5/Animer et piloter la relation avec les filiales
- Accompagner les équipes de vente dans les filiales et garantir un suivi mensuel de l'activité solaire dans chaque filiale.
- Mettre en place des sessions de formation et assurer la mise en oeuvre de la gamme de produits TotalEnergies.
- Assister les filiales dans la prospection, la vente, la promotion et le lancement des produits.
- Valider les objectifs à atteindre et les méthodes de commercialisation des produits TotalEnergies
- Fournir un premier niveau d'assistance technique pour les produits.
Le profil recherché
Expérience en Pétrochimie
Bon négociateur
Bienvenue chez SynapsCo
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- Outsourcing & Recruitment Services
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With a multicultural team speaking more than 10 languages, SynapsCo bridges cultures and connects seamlessly with international project teams.
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Publiée le 02/09/2025 - Réf : 3456050/25008992 BD/75P
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