Responsable Régional des Ventes H/F
Corderie Henri Lancelin
- Ernée - 53
- CDI
- 50 000 - 60 000 € / an
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. 1 à 7 ans
Détail du poste
Le/La Responsable Régional(e) des Ventes (RRV) est le/la principal(e) représentant(e) de Samson sur le terrain auprès des utilisateurs finaux, des distributeurs/partenaires, des associations professionnelles et des organisations techniques. Il/Elle a pour mission de générer une croissance rentable du chiffre d'affaires en pilotant les canaux de distribution existants ainsi que des projets technico-commerciaux complexes à long terme, conformément à la stratégie Samson et au sein d'une équipe internationale.
MISSIONS :
- Présenter et vendre les produits et services de l'entreprise aux clients actuels et potentiels pour atteindre un revenu net maximal, conformément à la stratégie de l'entreprise et à l'avantage concurrentiel.
- Piloter les réseaux de distribution, les représentants indépendants et les canaux de vente pour optimiser la performance commerciale au profit de Samson et de ses clients finaux.
- Promouvoir l'image des marques Samson et Lancelin auprès des utilisateurs finaux et former les distributeurs pour assurer leur bon positionnement.
- En charge des actions commerciales terrain sur un territoire géographique et un secteur de vente désignés.
- Développer et atteindre les objectifs de vente à court et à long terme pour les produits de l'entreprise sur les territoires et marchés assignés.
- Réaliser les déplacements requis sur le terrain, assurer le contact avec les clients, distributeurs et utilisateurs finaux, et prendre part aux congrès et salons, si nécessaire, dans le but de promouvoir les produits sur les zones attribuées.
- Travailler en synergie avec les autres responsables commerciaux terrain, issus de différents territoires ou divisions, dans le but d'optimiser la performance globale de l'entreprise.
- Travailler en étroite collaboration avec les responsables commerciaux de chaque division afin d'assurer les contacts clients et l'assistance aux applications, selon les besoins identifiés, dans les domaines assignés.
- Assurer une communication régulière avec le service clients et les autres services de l'entreprise concernant les informations pertinentes liées aux clients, au marché, aux commandes et aux produits.
- Posséder une expertise technique dans les applications liées à votre domaine de responsabilité, et apporter un accompagnement ainsi que des solutions aux utilisateurs finaux en cas de problématiques spécifiques (épissures, finitions, protections anti-frottement, types de fibres, construction des câbles, etc.).
- Être bien informé(e) de l'ensemble de la documentation et des spécifications techniques de Samson et Lancelin, en lien avec le marché cible et la catégorie de produits.
- Créer divers rapports de vente pour la direction (comptes-rendus d'appels avec les actions à entreprendre, les plannings de déplacement, les notes de frais, etc.)
- Préparer les prévisions de ventes du marché et des clients par produit, selon les besoins.
- Communiquer les informations sur le marché à la direction des ventes, par exemple sur la concurrence et l'évolution du marché.
- Assurer, le cas échéant, d'autres missions ou responsabilités qui pourraient lui être attribuées.
Le profil recherché
Experience : 5 An(s)
Compétences : Données d'activité de la structure, du service, Analyse de données expérimentales, Droit commercial, Droit du commerce international, Logiciel de gestion clients, Techniques commerciales, Techniques de vente et de promotion, Analyser, exploiter, structurer des données, Déterminer le potentiel d'un client ou prospect, Elaborer une stratégie commerciale, Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise, Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins, Concevoir et gérer un projet, Développer et fidéliser la relation client, Développer un portefeuille clients et prospects, Elaborer, suivre et piloter un budget, Organiser l'activité commerciale export d'une entreprise, Piloter une activité, Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés, Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
Langues : Anglais exigé, Espagnol souhaité
Qualification : Cadre
Secteur d'activité : Fabrication de ficelles, cordes et filets
Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
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Publiée le 26/08/2025 - Réf : 196XFFV
Responsable Régional des Ventes H/F
- Ernée - 53
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