Business Developer - Energy M H/F Ep2c Energy

Détail du poste

Which company will you BE joining as a BUSINESS DEVELOPPER - ENERGY (M/F)?

We are recruiting, on behalf of one of our clients, a " BUSINESS DEVELOPER - ENERGY (M/F) for a 12-month renewable assignment based in Ile-de-France, France (with 1 to 2 days of remote work per week).

" BUSINESS DEVELOPPER - ENERGY (M/F) What will your missions and responsibilities BE?

Objectives and Deliverables

The position holder is responsible for driving sales growth, strengthening product presence, and supporting distributors and subsidiaries across the Network and B2B perimeter.

1. Network Sales Development
- Ensure 100% product availability in stations
- Implement commercial action plans with distributors, covering both cash and credit sales models
- Set sales targets, methods, and tools for each distributor/retailer and maintain regular field visits to clients and prospects
- Formalize contractual agreements with distributors and last-mile retailers
- Monitor portfolio performance and profitability of commercial initiatives
- Coordinate promotional activities to boost sales volumes

2. B2B and E-Commerce Development
- Expand sales within existing B2B market segments and develop country-specific action plans
- Maintain regular contact with clients and prospects through subsidiaries and structured field visits
- Oversee the recently launched e-commerce activity in France and roll out the model to other countries

3. Local Market Analysis
- Assess market potential, product demand, consumption patterns, and resale channels
- Identify leading distribution players and B2B customers with strong solar solution needs
- Conduct ongoing market monitoring : pricing, competition, and product benchmarking
- Share market insights with headquarters to adjust the product offering

4. Offer Definition and Promotion
- Adapt the product and service range to each channel, setting recommended retail and resale prices
- Formalize terms and conditions with subsidiaries
- Define merchandising tools and methods tailored to each point-of-sale type

5. Distributor and Internal Client Relationship Management
- Assess prospects using defined criteria and negotiate within the authorized framework.
- Validate sales objectives

Dans quelle structure serez-vous « BUSINESS DEVELOPER - ENERGIES (H/F)» ?

Nous recrutons, pour le compte de l'un de nos clients, un Business Developer - Énergies (H/F) pour une mission renouvelable de 12 mois, basée en Île-de-France, avec 1 à 2 jours de télétravail par semaine.

« BUSINESS DEVELOPER - ENERGIES (H/F)» : Quelles seront vos missions et responsabilités ?

Objectifs et Livrables

Le Business Developer (H/F) est responsable de la croissance des ventes, du renforcement de la présence des produits et de l'accompagnement des distributeurs et filiales sur le périmètre Réseau et B2B.

1. Développement des ventes sur le réseau
- Assurer la disponibilité des produits à 100 % dans les stations
- Mettre en oeuvre les plans d'action commerciaux avec les distributeurs, incluant les ventes au comptant et à crédit
- Définir les objectifs de vente, les méthodes et les outils pour chaque distributeur/revendeur et effectuer des visites régulières sur le terrain auprès des clients et prospects
- Formaliser les accords contractuels avec les distributeurs et les revendeurs
- Suivre la performance du portefeuille et la rentabilité des initiatives commerciales
- Coordonner les actions promotionnelles pour augmenter les volumes de vente

2. Développement B2B et e-commerce
- Développer les ventes sur les segments B2B existants et établir des plans d'action par pays
- Maintenir un contact régulier avec les clients et prospects via les filiales et les visites structurées sur le terrain
- Superviser l'activité e-commerce récemment lancée en France et reproduire le modèle dans d'autres pays

3. Analyse des marchés locaux
- Évaluer le potentiel du marché, la demande en produits, les habitudes de consommation et les canaux de revente
- Identifier les principaux acteurs de la distribution et les clients B2B ayant un fort besoin en solutions solaires
- Effectuer une veille continue sur le marché : prix, concurrence et benchmarking des produits
- Partager les informations terrain avec le siège pour ajuster l'offre produits

4. Définition et promotion de l'offre
- Adapter la gamme de produits et services à chaque canal et définir les prix de vente et de revente recommandés
- Formaliser les conditions générales de vente avec les filiales pour le canal Distributeurs Solaires
- Définir les outils et méthodes de merchandising selon le type de point de vente

5. Gestion de la relation avec les distributeurs et clients internes
- Évaluer les prospects selon des critères définis et négocier dans le cadre des délégations autorisées
- Valider les objectifs de vente

EP2C Energy s'engage en faveur de la diversité et de l'inclusion. Nous encourageons les candidatures de personnes reconnues travailleurs handicapés. Dans le cadre de notre politique Santé, Sécurité et Environnement (SSE), nous attachons une importance capitale au respect des règles SSE afin de garantir un environnement de travail sécurisé pour nos collaborateurs avec pour ambition de contribuer positivement à l'environnement. En rejoignant nos équipes, vous serez amené à suivre les procédures et les bonnes pratiques SSE, tout en contribuant à l'amélioration continue de nos processus.