Responsable du Développement C&I - Distributeur Photovoltaïque Grand Nord & Idf H/F Solar People

Détail du poste

Accélérez le business solaire des installateurs pros... et le vôtre !
Vous aimez prospecter, construire, animer et fidéliser ? Vous cherchez un rôle où votre impact est visible, où la relation client se construit sur du concret et pas sur des promesses ? Voici un poste pensé pour les profils qui veulent conjuguer énergie commerciale et sens du service.

Missions principales :
1. Développement commercial terrain (C&I)

- Identifier les installateurs existants C&I (commerces, industriels, agriculteurs...)
- Identifier les nouveaux installateurs pour les convertir en clients réguliers
- Mettre en place une stratégie d'acquisition ciblée : prospection active, relances, prises de contact directes
- Savoir pitcher une offre claire, différenciante, orientée service
- Se positionner comme partenaire technique dans la participation aux appels d'offres et projets pilotes pour les grands comptes

2. Structuration et animation de votre réseau

- Suivre vos installateurs partenaires dans la durée : relation de proximité, accompagnement projets, stimulation commerciale
- Être le visage de la marque dans votre région : crédibilité, fiabilité, présence
- Accompagner les partenaires dans la construction de leur argumentation commerciale et la promotion des produits/offres.
- Identifier les installateurs à fort potentiel et les faire monter en puissance avec vous
- Proposer des actions de stimulation : offres, formations, opérations co-brandées

3. Support technique et coordination interne

- Être capable de challenger un devis, d'expliquer un produit, de faire un retour marché utile
- Travailler en lien étroit avec les équipes techniques, ADV, logistique
- Participer à la fluidité du service rendu au client final

4. Déploiement des offres stratégiques

- Participer à la mise en avant de nouvelles gammes (mobilité électrique, stockage...)
- Participer à l'intégration de ces offres dans les devis de vos partenaires
- Appuyer les installateurs dans leur montée en compétences sur ces sujets

La présente description est indicative et non exhaustive. Elle peut être modifiée en fonction des besoins de l'entreprise et des compétences apportées/proposées par le candidat.

Profil :

- Formation : Bac +2 à Bac +5 - commerce, technique ou ENR justifiant d'une expérience technique significative dans le secteur de l'énergie solaire/de l'IRVE/électricité ou stockage.

- Compétences clés :

- Sens du relationnel et aisance à animer un réseau de partenaires
- Capacité à construire une stratégie de développement autonome
- Fibre terrain et goût du contact client
- Bonne compréhension des enjeux techniques (solaire, IRVE, autoconsommation...)
- Rigueur et sens de l'organisation
- Excellente communication, structuration et fiabilité dans le suivi
- Permis B obligatoire