International Sales Manager H/F Juratoys

Détail du poste

En tant que International Sales Manager, votre jouez un rôle d'animateur auprès de filiales du groupe Maped - Juratoys pour les marques Janod, Kaloo et Lilliputiens.

Véritable lien entre le siège et les partenaires export vous êtes en charge de l'animation commerciale et marketing. Vous participez au rayonnement de nos marques à l'étranger, en appliquant une stratégie de développement commercial efficace et ambitieuse, avec le support d'une équipe d'ASM et d'une Coordinatrice trade marketing. Le poste est à pourvoir en CDI à compter du mois d'octobre.

En votre qualité de garant de l'excellence commerciale sur les marchés internationaux, vos principales responsabilités seront les suivantes :

Déploiement stratégique et développement commercial
- Appliquer la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise sur les zones internationales confiées.
- Élaborer et suivre le budget commercial en lien avec la Direction Commerciale et Générale.
- Proposition et gestion du P&L du département Export (Fixer objectifs de CA, de marge et de rentabilité)
- Déterminer, communiquer et faire appliquer la stratégie commerciale, marketing et Supply Chain groupe à l'international (stratégie de marque, stratégie tarifaire, Stratégie catégorielle, Stratégie de distribution, channel management, actions trade-marketing-digital spécifiques)

Pilotage opérationnel et animation des équipes
- Organiser les plans d'actions commerciaux, définir les priorités et les ressources nécessaires.
- Superviser la mise en oeuvre des accords commerciaux (tarifs, prévisions, contraintes logistiques et réglementaires).
- Accompagner les équipes commerciales sur le terrain (rendez-vous clients, store checks...).
- Animer les réunions d'équipe et assurer la communication ascendante et descendante.

Suivi de la performance et reporting
- Mettre en place et suivre les indicateurs de performance (KPI, tableaux de bord).
- Analyser les résultats économiques, commerciaux et financiers.
- Proposer des plans d'actions correctifs en cas d'écarts aux objectifs.

Coordination transversale et collaboration
- Travailler en lien fonctionnel avec les équipes internes (marketing, supply chain, finance, ADV...).
- Assurer la cohérence des actions commerciales avec la stratégie globale de l'entreprise.
- Être garant de la bonne compréhension de la stratégie par les équipes locales et internationales.

Vos atouts pour réussir :

Vous partagez les valeurs de Juratoys : Créer des jouets engagés, durables et qui aident les enfants à rêver, à imaginer, à créer mais aussi à comprendre, à respecter, à agir.

Vous avez :
- Un profil commercial issu d'une formation Bac +4/5 en école de commerce, d'ingénieur ou université
- Une expérience commerciale significative (5 ans minimum) et notamment en tant qu'Export/International Manager, idéalement dans le secteur Jouet/enfance en B to B
- Le sens du management et diplomatie
- Un excellent relationnel et de véritables compétences de négociation
- Une grande ténacité, le sens de la rigueur et de l'organisation
- Une véritable aisance avec les chiffres, une orientation résultats et une grande curiosité
- Maîtrise parfaite de l'anglais (écrit et oral) - une 3ème langue est un plus
- Une très bonne maîtrise des outils informatiques et en particulier Excel et Power Point

Chez Juratoys nous créons et commercialisons des jeux et des jouets reconnus pour leur design, la qualité des matériaux utilisés et pour leur valeur éducative.

Entreprise française fondée en 1970, Juratoys est connue du grand public à travers ses 3 marques propres Janod, Kaloo et Lilliputiens. Juratoys est également reconnu en tant que distributeur exclusif de la marque internationale de peluches TY sur les marchés français, belge et luxembourgeois.

Présent dans plus de 60 pays, nous nous appuyons sur un réseau de distribution dense et multicanal, composé de distributeurs, de revendeurs spécialisés et de e-commerçants.

Afin de renforcer notre expertise locale, nous avons ouvert nos propres filiales en Belgique, Espagne, Royaume-Uni, Italie, Allemagne, Chine et Etats Unis.

Depuis fin 2022, Juratoys a rejoint le groupe Maped, entreprise française et familiale depuis 1947 et leader mondial des accessoires scolaires. Cette union renforce notre positionnement sur le marché en combinant l'expertise de Juratoys dans les jeux et jouets avec l'expérience industrielle et le rayonnement international de Maped.

Ensemble nous partageons des valeurs communes telles que l'engagement envers l'éducation, la société et l'environnement afin de rendre meilleur le monde dans lequel les enfants grandiront.
Nous communiquons régulièrement et en transparence avec notre communauté sur notre démarche RSE (Responsabilité Sociétale et Environnementale) à travers notre site https://www.jouez-engage.fr/