Account Executive Business Partner - Réseau de Partenariats H/F Reeverse Systems

Détail du poste

En collaboration étroite avec la direction de l'entreprise, vous serez responsable de la stratégie partenariale OEM (distributeurs et intégrateurs) dans les secteurs industriels ciblés pour déployer largement la technologie MMS 4.0 au sein des usines :
Développement du réseau de partenaires :
- Identifier et qualifier les partenaires à fort potentiel dans le cadre de la mise en oeuvre d'une stratégie de déploiement OEM : éditeurs ERP, CAO, MES, WMS, distributeurs, bureaux d'études, sociétés de conseil ou ESN industrielles.
- Négocier les conditions de partenariat, définir les synergies et formaliser les accords (cadres, objectifs, commissions, exclusivité...).
- Mettre en place des programmes d'onboarding, formation et certification des partenaires en construction étroite avec les équipes ingénierie à l'intégration

Animation et accompagnement :
- Co-construire des stratégies commerciales communes : ciblage de comptes, campagnes conjointes, événements industriels.
- Soutenir les partenaires dans les cycles de vente complexes (avant-vente, démonstration, réponse aux appels d'offres).
- Assurer un suivi rigoureux de la performance : volume d'affaires généré, taux d'engagement, qualité de la collaboration.

Veille & collaboration :
- Maintenir une veille sectorielle active (réglementations, évolutions techniques, besoins émergents).
- Être le point de contact entre les partenaires et les équipes internes (Produit, Intégration, Marketing, Customer Success).
- Remonter les feedbacks terrain pour nourrir notre roadmap produit et nos outils d'aide à la vente.

Conditions du poste :
- Temps de travail : Temps plein
- Lieu : Nantes, avec possibilité de télétravail ponctuel.
- Prise de poste : 1er octobre 2025.
- Salaire : fixe et variable, à négocier selon profil

Qualités requises :
- Leadership commercial affirmé : vous savez embarquer des partenaires autour d'une vision claire, structurer des relations générant de la valeur pour les clients, et incarner les ambitions de l'entreprise sur le terrain.
- Excellente aisance relationnelle : à l'aise avec des interlocuteurs variés (techniques, commerciaux, C-level), vous inspirez confiance, créez du lien et savez entretenir des relations durables dans la durée.
- Esprit analytique et structurant : vous êtes capable de structurer et piloter la performance des partenariats (KPI, forecast, plans d'action) et d'ajuster la stratégie en fonction des retours terrain et des résultats.
- Curiosité et culture technique : vous comprenez rapidement les enjeux métiers et opérationnels de vos interlocuteurs, et savez dialoguer avec des directions techniques de partenaires en environnement industriel.
- Fibre entrepreneuriale et sens de l'initiative : autonome, proactif(ve), vous aimez construire, tester, ajuster, dans un cadre en mouvement, avec un fort focus sur l'impact et les résultats concrets.

Profil recherché : Nous cherchons un profil en adéquation avec les valeurs de notre entreprise :
- Ecoute : de l'équipe, des clients, de soi, des tendances industrielles et du marché, forte culture du service ;
- Innovation : souhait d'impacter concrètement, capacité d'adaptation et de remise en question ;
- Engagement : autonomie opérationnelle, pragmatisme, esprit d'équipe et envie de travailler de façon collaborative ;
- Excellence Opérationnelle : culture du résultat et des objectifs, de la satisfaction client. Compétences et qualifications nécessaires en lien avec les missions :
- Bac +5 - École de commerce, ingénieur avec fibre commerciale, ou équivalent.
- Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B ou développement de canaux indirects, idéalement dans un contexte SaaS (MES, ERP, GPAO...) ou industriel (manufacturing, construction/BTP, aéronautique, ferroviaire, naval)
- Capacité à comprendre les enjeux opérationnels d'un site industriel et à dialoguer avec des directions techniques, qualité ou production.
- Aisance dans la création de partenariat techniques et commerciaux à forte valeur ajoutée, sur des cycles potentiellement longs avec multiples parties prenantes).
- Excellentes compétences relationnelles, sens du réseau, esprit de conquête.
- Français et Anglais professionnel pour assurer la conquête du marché européen.

Reeverse Systems, basée à Nantes, est une entreprise française DeepTech qui développe une solution technologique de pointe pour des industries performantes, souveraines et durables grâce à une gestion intelligente des matériaux. Avec pour mission de réduire les pertes financières et l'impact environnemental, Reeverse Systems s'attache à repenser les modèles de chaîne d'approvisionnement.

Son système de gestion des matériaux (MMS) 4.0 est la première technologie européenne de suivi en temps réel et de réutilisation des matériaux stratégiques, permettant aux industriels de réaliser des économies de matières, de décarboner leurs activités et de concevoir des produits écoresponsables à partir de matériaux de seconde vie. Lauréate du Grand Prix National de l'Innovation France 2030, Reeverse Systems s'engage pleinement dans l'atteinte des objectifs internationaux de neutralité carbone d'ici 2050.

Cette solution SaaS innovante destinée à transformer les pratiques industrielles, s'adresse aux secteurs du manufacturing en bâtiment, menuiserie industrielle et construction métallique ou bois et à moyen terme aux secteurs aéronautique, ferroviaire et naval.