Account Executive - Business Developer B2b Confirmé Conseil H/F Bloomco
Paris 2e - 75 CDI- 38 000 - 60 000 € / an
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Exp. 1 à 7 ans
- Exp. + 7 ans
Les missions du poste
Ce qui nous rend unique :
- Comptes stratégiques déjà ouverts : clients actifs avec historique de missions réussies
- Cycle de vente orienté croissance organique & recommandation client : upsell & cross-sell
- Communauté d'experts haut niveau : matching qualitatif par l'équipe Talent, closing rapide
- Panier moyen élevé : de 50 K€ à 150 K€ par mission vendue
- Variable déplafonné versé trimestriellement
Tes missions :
Tu interviens dès la signature d'une mission par un AE et assures le développement du compte dans la durée.
1. Accompagnement à la signature
- Soutien à l'AE sur la négo
- Reprise de relation client post-signature
- Suivi du démarrage mission (client + consultant)
2. Upsell : suivi des missions
- Suivi régulier des consultants
- Anticipation des fins de mission
- Détection de nouvelles opportunités chez le client
3. Cross-sell : développement du compte
- Être l'ambassadeur Bloomco dans tout le groupe
- Cartographier les BU à potentiel
- Prospecter les décideurs clés (phoning / emailing)
4. Pilotage de comptes
- Construire un plan de croissance à 12 mois par compte
- Suivre les indicateurs : CA, marge, forecast
- Réactiver les comptes dormants
Ce qu'on t'offre avec ce poste :
- Fixe 38-42K€ selon profil + Variable déplafonné et booster en cas de sur-performance versé mensuellement dès l'atteinte de 60 % de l'objectif - nos top performers génère entre 18K et 22K€ + Booster en cas de sur-performance :
- × 1,5 sur la tranche 100-119 % quota
- × 2 120 %
- Formation 360° à nos méthodes avec le Sales Excellence Program (SPIN, MEDDIC-Challenger)
- Coaching personnalisé avec un mentor sur les 3 premiers mois (feedbacks réguliers & suivi de progression)
- Parrain Bloomco d'une autre équipe pour t'aider à t'intégrer rapidement
- Parcours de carrière clair :
Dès l'atteinte des objectifs : passage en AE Confirmé
À moyen / long terme : évolution vers le rôle d'AE Sénior, Sales Manager ou vers le parcours Account Manager (élevage)
- 3 ans minimum d'expérience en tant que Sales & Account Manager dans le conseil, en ESN, dans le recrutement ou autre service haut de gamme, après de C-Levels
- Maîtrise des techniques de vente (prospection outbound, closing) et de fidélisation client
- Capacité à closer des deals auprès de C-Level
- Goût du challenge, autonomie et culture résultat
Bloomco, cabinet de conseil nouvelle génération, révolutionne le Future of Work grâce à une communauté de +5000 consultants indépendants de haut niveau (Stratégie, Marketing, Finance...).
L'histoire ?
En 2017, Pierre Béranger, consultant en cabinet de conseil, constate les limites du modèle des cabinets traditionnels. A 26 ans, avec pour ambition d'accélérer le Future of Work, il crée Bloomco : une communauté de sélective de consultants indépendants.
Aujourd'hui, +5000 consultants indépendants ont rejoint la communauté de freelance autour de 8 clubs métier (Marketing, Finance, Stratégie, Data, etc.).
Le modèle ?
Bloomco connecte ses clients en moins de 48h avec les meilleurs consultants indépendants du marché : accompagnement 360 avec cadrage du besoin, mise en relation et suivi de la mission.
En 2024, Bloomco a mené plus de 350 projets au sein d'entreprises comme Pernod Ricard, Sodexo, Dior, Hermès, Carrefour ou Engie.
Les ambitions ?
Avec une croissance de +50% chaque année, Bloomco est une start-up rentable et leader sur son marché.
Bienvenue chez Bloomco
Tu veux piloter le développement de comptes stratégiques, développer un portefeuille actif et vendre un service Premium auprès de C-levels ?
Chez Bloomco, référence du conseil de haut niveau, nous accompagnons les grands groupes dans leurs projets grâce à une communauté de +5000 consultants indépendants (data, finance, marketing, supply chain...).
Notre mission ? Permettre aux entreprises du CAC40 (Accor, Axa, LVMH...) d'accéder en 48h au top 10 % des meilleurs consultants.
Infos complémentaires
38 - 60 K€ brut annuel
- Paris 2e - 75
- CDI
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