Business Developer H/F Shams Conseils
Paris 13e - 75 CDI- 36 000 - 46 000 € / an
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. 1 à 7 ans
Détail du poste
Shams Conseils est une entreprise spécialisée dans le design, la fabrication et la commercialisation de diffuseurs et de produits parfumés, destinés aux professionnels (hôtellerie, retail, espaces de marque, bien-être, etc.). Alliant technologie, sensorialité et accompagnement sur mesure, la société propose des produits haut de gamme conçus en France et diffusés à l'international.
Objectif du poste :
Développer l'activité commerciale de Shams Conseils en France et à l'international, en identifiant de nouveaux clients, en structurant les offres commerciales, et en accompagnant les cycles de vente depuis la prospection jusqu'à la signature et la fidélisation.
Développement commercial :
- Identifier et prospecter de nouveaux clients B2B dans les secteurs ciblés (hôtellerie, immobilier, retail, luxe, bien-être.).
- Gérer l'ensemble du cycle de vente : prise de contact, présentation de l'offre, négociation, contractualisation.
- Réaliser des diagnostics olfactifs et recommander des solutions adaptées aux besoins des clients.
- Élaborer et envoyer les offres commerciales personnalisées (packs, abonnements, intégration diffuseur/parfum).
- Suivre les leads entrants générés via le site ou les campagnes marketing.
Fidélisation et relation client :
- Assurer un suivi client de qualité : livraison, installation, formation éventuelle, service après-vente.
- Identifier les opportunités de réachat, d'extension de gamme ou de renouvellement.
- Recueillir les retours clients pour améliorer l'offre produit.
Stratégie & reporting :
- Participer à la définition de la stratégie commerciale.
- Proposer de nouveaux canaux de prospection ou modèles commerciaux (distributeurs, architectes, partenariats...).
- Tenir à jour un CRM avec les prospects, rendez-vous, offres envoyées et statuts.
- Effectuer un reporting régulier à la direction.
Le profil recherché
Experience : 24 Mois
Compétences : Données d'activité de la structure, du service, Techniques commerciales, Analyser, exploiter, structurer des données, Déterminer le potentiel d'un client ou prospect, Elaborer une stratégie commerciale, Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise, Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins, Concevoir et gérer un projet, Développer et fidéliser la relation client, Développer un portefeuille clients et prospects, Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés, Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
Langues : Anglais exigé
Qualification : Cadre
Secteur d'activité : Conseil en relations publiques et communication
Liste des qualités professionnelles :
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
- Paris 13e - 75
- CDI
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