Senior Sales Manager - Digital Solution For Lifesciences H/F Agatha Inc

Détail du poste

Responsabilités

En tant que Représentant Commercial Senior, vous serez un acteur clé de la croissance d'Agatha, principalement en Europe, mais pas exclusivement. Votre rôle sera réparti de manière égale entre le développement de nouveaux clients et l'expansion des comptes clients existants. Vous serez directement rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing Monde.

Missions

Développement de nouveaux clients (50 %)
- Identifier et qualifier de nouveaux prospects dans le secteur des sciences de la vie (pharmaceutique, biotechnologie, dispositifs médicaux, CROs, établissements de santé).
- Gérer l'ensemble du cycle de vente : prospection, engagement des parties prenantes, élaboration des propositions, négociation et conclusion.
- Réaliser des présentations et démonstrations produit en étroite collaboration avec les spécialistes produits.
- Travailler avec l'équipe marketing pour aligner les campagnes et participer à des événements du secteur ainsi qu'à des webinaires.

Gestion et développement des comptes existants (50 %)
- Gérer et développer un portefeuille de clients existants d'Agatha, principalement en Europe.
- Garantir la satisfaction client, réaliser des bilans réguliers des comptes, et maintenir des relations durables.
- Identifier et mettre en oeuvre des opportunités de vente additionnelle (upsell) et croisée (cross-sell) sur l'ensemble de l'offre Agatha.
- Construire et exécuter des plans de comptes stratégiques pour favoriser la croissance et la fidélisation.
- Contribuer aux stratégies de satisfaction client et de renouvellement des contrats.

Your Profile

Expérience
- Minimum 10 ans d'expérience en vente B2B, dont au moins 3 ans dans un environnement de logiciels ou de solutions digitales.
- Une compréhension approfondie de l'industrie des sciences de la vie (par exemple : biotechnologie, pharmacie, dispositifs médicaux) est indispensable.
- Historique confirmé de réussite à la fois dans le développement de nouveaux clients et la gestion de comptes stratégiques.

Compétences
- Approche de vente consultative avec un fort accent sur la création de valeur.
- Excellentes compétences en communication, négociation et influence auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
- Capacité à comprendre et évoluer dans des environnements réglementés.
- Esprit stratégique, capable de concevoir et de mettre en oeuvre des plans de développement de comptes.
- Maîtrise des systèmes CRM (par exemple : Zoho, HubSpot ou Salesforce), avec de solides compétences en reporting et en prévision.
- Proactivité, autonomie, et capacité à travailler de manière indépendante dans un environnement hybride ou à distance.
- Maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit indispensable pour ce poste

Agatha est un acteur clé dans les solutions de gestion de données clinique et de management de la qualité dédiées aux industries de life sciences, de dispositifs médicaux...Notre solution Cloud sert plus de 300 hôpitaux et entreprises pharmaceutiques à l'échelle mondiale. Agatha est en forte croissance avec des opérations aux Etats Uns, en Europe, au Japon et en Chine.

Agatha renforce ses équipes et dans ce cadre, recherche un.e Senior Sales Manager

Meilleur produit. Le produit Agatha Cloud est l'un des meilleurs sur le marché. Les projets sont réalisés rapidement et sans accroc.

Autonomie. Nous croyons que c'est un élément clé du bonheur des employés et de la motivation. Nous télétravaillons en grande partie (toutefois une localisation en région lyonnaise est requise)

Équipe soudée. Nous souhaitons que chacun rPourquoi rejoindre Agatha :éussisse avec Agatha. Vous pourrez travailler et bénéficier du soutien de personnes hautement qualifiées. Votre opinion sera très valorisée.

Entreprise en croissance mondiale/internationale. Le siège de l'entreprise est au Japon. Nous avons des opérations en Europe, aux États-Unis, au Japon et en Chine. Nous avons des clients dans le monde entier.